小李是天利公司的一名谈判人员,他接触谈判领域时间不长,一直是跟着天利的元老之一老王学习淡判
马上要到谈判的日期了,老王突然接到公司命令需要出差一周,也就是说他不能参加这次跟红塔公司的谈判。公司决定,由小李担任此次谈判的主要谈判人员,老王随时听取小李的汇报并作出指导。谈判开始的了,小李做出的报价为每台1.5万元。红塔的老刘认为价格太高,急脾气的老刘气势逼人,要求小李立刻给他一个可以接受的价格。小李由于是第一次独自谈判,没有洽谈经验,而且对红塔公司也不如老王那么熟悉,一时间无法决定接下来的让步额度,于是小李提议休息一下,休息时,小李无意间听到对方两个随行人员的谈话,原来他们这次购买电脑要求紧急,并没有太多时间可供谈判。这时小李灵机一动,想出了绝妙的让步策略。
问题:(1)结合案例,你认为小李应该采用何种让步策略,并请简要分析理由。
(2)这种让步策略的优点利缺点分别是什么?