题目内容
（请给出正确答案）
以下哪一项反映了乙方总经理问话中的真实意图？（）
A. 心地无私的人一定是品德高尚的人
B. 热心公益事业的人一定是心地无私的人
C. 品德高尚的人一定是热心公益事业的人
D. 热心公益事业的人一定是品德高尚的人
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更多“在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情…”相关的问题
A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失，这是难以答应的
B.甲方说的有的产品不符合要求，却没有证据
C.甲方可能是因为怕麻烦，没有追究乙方的违约行为
D.甲方为了在这次谈判中讨价还价，故意指责乙方以往有违约行为
A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失，这是难以答应的
B.甲方说的有的产品不符合要求，却没有证据
C.甲方可能是因为怕麻烦，没有追分乙方的违约行为
D.甲方为了在这次谈判中讨价还价，故意指责乙方以往有违约行为
A.甲方企图耍乙方赔偿上次合同的损失，这是难以答应的
B.甲方说的有的产品不符合要求.却没有证据
C.甲方可能是因为怕麻烦，没有追究乙方的违约行为
D.甲方为了在这次谈判中讨价还价，故意指责乙方以往有违约行为
A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失
B.甲方说乙方有的产品不符合要求，但无证据
C.甲方因为宽容，已经错失了追究乙方违约责任的时机
D.甲方为了在这次谈判中增加谈判的筹码，故意指责乙方以往有违约行为
A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失
B.甲方说乙方有的产品不符合要求，但无证据
C.甲方因为宽容，已经损失了追究乙方违约责任的时机
D.甲方为了在这次谈判中增加谈判的筹码，故意指责乙方以往有违约行为
A.某项目的价格谈判，卖方已将其价格从7亿日元，降到6亿日元，买方说：“你的方案内容不错，但我只有5．5亿日元的预算。如果可能再予以改善，我们即可成交。”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布：“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午，如接受我方建议，则我留下订合同；不然，便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说：“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道：“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师，在词穷之时，急得站起来，围着椅子手舞足蹈地叫喊，对手反击道：“小姐，请安静!这儿不是舞厅，请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”
A.小张拥有硕士学位，其经理对他的工作成果的评价总是高于对学历较低的其他员工的评价
B.小王在最近的一次谈判中表现突出，他的主管在业绩评估时给他的各项分数都比较高
C.学习成绩优秀（outstanding achievement）的学生，常常被老师视为遵守纪律和品行优良的模范，容易得到三好学生之类的荣誉
D.新上任的总经理是个老成持重的人，他对工作态度谨慎的下级总是比较欣赏
问题：(1)在讨价还价中，甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略)，你认为是否合适？这种让步策略的特点是什么？
(2)结合案例，说一下常见的谈判策略主要有哪些，列举10个策略？
A.让商业干系人参与到冲刺回顾中来
B.与发起人和关键干系人一起定义产品待办事项列表的优先级，以实现商业利益。
C.对关键干系人进行总结调查
D.确认有一个沟通管理计划，使商业干系人了解到成功
