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[主观题]

谈判双方在交锋中难免会遇到一时无法解决的矛盾。假如你是其中一方的代表,应如何做,既能有效解决问题又不伤和气?

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第1题
车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时,借1:3自己不能决定或其他

A.A.为了说服小明学钢琴,爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊,小明终于答应了

B.B.在一场辩论赛中,正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点

C.C.在一次商务谈判中,某负责人突发疾病,不得不更换其他人代替其继续谈判

D.D.对于公司的制度改革,董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决

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第2题
在谈判过程中,由于某个议题引起争执,一时又无法解决,这时谈判各方为了寻求和解,可以更换一下议题。()
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第3题
()是指双方在谈判中无法解决的问题,以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态,结束谈判。

A.红白脸策略

B.声东击西策略

C.折中策略

D.边缘策略

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第4题
在正式谈判过程中,双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为()。

A.导入阶段

B.概说阶段

C.明示阶段

D.交锋阶段

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第5题
在正式谈判过程中,双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称()

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第6题
谈判正式开始后,双方各用一段时间陈述自己的主要立场和观点的这一阶段被称为()。

A.导入阶段

B.妥协阶段

C.交锋阶段

D.概说阶段

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第7题
在小组冲突的解决策略中,解决问题式的谈判策略得以使用的前提条件是()

A.双方的实力相当

B.双方都愿意同意用妥协退让来解决问题

C.双方能够达成共识

D.一方可以胁迫另一方妥协让步

E.双方都把自己的目标实现放在第一位,而不关心与他人的关系

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第8题
在工程实施过程中不可避免地会遇到许多在合同中未预见到的问题而起争议,根据我国合同法,
当事人可以采用和解、调解、()的4种方式来解决双方的合同争议。

A.交换、仲裁

B.上级说服、诉讼

C.仲裁、诉讼

D.友好解决、仲裁

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第9题
行为观察量表法和行为锚定法都无法解决评估者在尝试从量表中选择一种代表某员工绩效水平时可能会遇到的困难。()
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第10题
下列哪种情况是谈判()

A.在解决一个难题

B.双方进行交际

C.双方为各自需要而磋商

D.一方要求另一方满足其利益

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