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[判断题]

开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。（)

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第1题

在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。（)

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第2题

谈判僵局发生在谈判的（)阶段。

A.开局阶段

B.实质性阶段

C.签约阶段

D.结束阶段

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第3题

（)阶段是商务谈判核心阶段。

A.开局阶段

B.实质性谈判阶段

C.谈判成交阶段

D.准备阶段

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第4题

实质性谈判的核心部分是（）。

A.交锋阶段

B.开局

C.引导与让步

D.成交与签约

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第5题

在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。（)

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第6题

商务谈判的（)是实质性谈判的开始阶段。它是指正式开始谈判以后，没有报价之前谈判双方通过交谈，相互了解各自的立场观点和意图的阶段。

A.摸底阶段

B.摸首阶段

C.摸对方底线的阶段

D.商务谈判阶段

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第7题

谈判中的活动包括哪些阶段（)？

A.签订协议阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.终结阶段

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第8题

开局阶段主要任务是建立良好的谈判气氛和协商谈判日程及进行开场陈述。（)

此题为判断题(对，错)。

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第9题

影响开局气氛的因素有谈判双方的关系及实力的对比情况、表情、眼神、气质、服饰、风度和谈判座次。（)

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第10题

谈判开局阶段，谈判各方的心理都比较（)。

A.紧张

B.放松

C.胸有成竹

D.不在乎对手

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