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第1题
与上游供应商如原材料、能源、零配件的协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源，并能影响和控制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒的战略是（)。
A.零销售营销
B.后向一体化
C.供应商营销
D.前向一体化
第2题
下列各项中，属于后向一体化战略适用条件的有（)。
A.企业所在产业的增长潜力较大
B.企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差
C.企业产品价格的稳定对企业非常重要
D.企业所在产业供应商数量较少而需求方竞争者众多
第5题
根据有无中间商参与交换活动，销售渠道可以分为直接渠道和间接渠道。其中直接渠道是指生产者将产品
直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接渠道又分为短渠道与长渠道。长渠道是指商品在流通过程中利用两层或两层以上中间商，短渠道是指商品在流通过程中仅有一层中间商。 根据上述定义．下列属于长渠道的是：
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A.上海某出版社把图书批发给新华书店上海市店，市店再转批给某个体书店销售
B.苹果公司在不少高校开设校园体验中心，为所在高校学生、教师和职工提供教育优惠
C.裂帛通过在淘宝开设旗舰店，销售自己设计制作的少数民族服饰，成为知名的淘宝品牌
D.联想在中关村维修城设有售后服务中心，为消费者提供产品检测、养护、维修等多种服务
