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[判断题]

SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。（)

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更多“SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。( )”相关的问题

第1题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第2题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道由于现状问题提问相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。（)

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第3题

美国著名营销大师菲利普·科特勒出版了世界上第一本《市场营销学》教材。（)

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第4题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于（）：

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第5题

SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham)先生创立的。（)

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第6题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。（)

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第7题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第8题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。（)

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第9题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第10题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。（)

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