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统谈分结商品,采取销售公司统一谈判,省市公司自采的模式()

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第1题
统谈分结商品由销售公司牵头商谈价格及营销政策,省市公司根据统一制定的政策,与统谈供应商或当地指定经销商确定具体合作条款并签订合同()
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第2题
统谈分结商品,各省市公司要以集采价从销售公司采购()
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第3题
若有统谈统结商品同样的商品,当地厂家或厂家授权经销商提供的供货价低于集采价,各省市公司可按照成本最低原则进行平台外采购,但须将厂家或授权经销()
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第4题
销售人员在进行价格谈判时应遵守()几个原则。

A.不要损害公司的利益

B.非谈不可才谈

C.遵循互利的原则

D.速战速决

E.不择手段

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第5题
电价是电能商品的货币体现,我国电价实行统一政策、统一定价、分级管理的原则。目前我国对电力价格采取政府定价的形式。根据电力生产环节的特殊性,我国分三类电价分别为()。

A.上网电价

B.输配电价

C.销售电价

D.单一电价

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第6题
采取统一采购、统一质量管理、统一配送、统一计算机系统、统-票据管理、统一药学服务标准,采购与销售分离,实行规模化管理的药品经营企业组织形式是()

A.药品上市许可持有人

B.药品批发企业

C.药品零售企业

D.药品零售连锁企业

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第7题
统采:总部采购统一谈判的供应商,不论送货什么地方,均由配送中心统一同供应商结算;()
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第8题
地采:总部采购统一谈判的供应商,不论送货什么地方,均由配送中心统一同供应商结算;()
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第9题
议价谈判的原则有()。

A.不要损害公司的利益

B.非谈不可才谈

C.遵循互利的原则

D.速战速决

E.不要损害个人利益

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第10题
江苏A工厂、贵州B工厂、东北C工厂、北京D工厂要引进环形灯生产技术,各家的产量不尽相同。北京B送出
口公司是其中D工厂的代理,知道其它三家的计划后。主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统一谈判,这三家觉得有意义,同意联合。

B进出口公司代表将四家工厂召在一起做谈判准备。根据市场调查,日本有两家环形灯生产厂,欧洲有一家有的普来过中国,有的还与四家工厂中的一家做过技术交流。进出口公司组织工厂代表与外商谈了第一轮后,谈判就中止了。

外商主动找其熱悉的A工厂直接谈判,A工厂感到高兴,觉得这样更直接、更灵活、更优惠、其他三家工厂一看这种情况下搞联合,自己好处不多,于是提出退伙。尤其是外商故意不统一报价,还与自己欲成交的A工厂直接联系,请工厂代表吃饭,单独安持见面等;A工厂认为这样对自己有好处,因此来者不拒。B进出口公司的代表知道后劝说A工厂,工厂“不听”。于是最终这四家工厂各自为战,联合对外谈判也宣告夫败。

1.这种联合算不算联合对外?为什么?

2.外商的主持谈判成功在哪儿?

3.北京进出口公司的主持夫败在哪儿?

4.有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么微才能实现联合目标?

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第11题
首席谈判代表的职责包括()。

A.做好谈判前的准备工作

B.调动陪谈人员的积极性

C.现场做出重大决策

D.服从公司指示

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