题目内容
（请给出正确答案）
A.面向中小客户为主;有办公、ERP、CRM、等重要系统上云需求的存量客户，新客户，可叠加上网互联网专线或云宽带
B.有云主机需求的商客/中小企业(拉新用户、保有用户)
C.面向行客/大型企业云集成定制+云专线标准化产品整体销售
D.有SaaS业务需求的商客/中小企业
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A.行业客户及大型企业：云专线+行业云
B.中小企业：云专线+云IaaS
C.高价值中小企业:云宽带+云IaaS
D.价格敏感中小微企业：云宽带+云SaaS
A.政务行业的特征核心业务不上私有云，一般都在公有云
B.医疗行业的特征聚焦区卫医疗，影像存储和灾备是刚需
C.教育行业的特征规模大、机遇多、需求旺，职业教育信息化是片蓝海
D.中小企业的特征政策好、空间大、企业上云是大趋势
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
A.利用现有客户群规模，做大平台，逐渐从公有云向专享云、行业云渗透
B.借助大网资源，专注于云网融合，聚焦行业云和企业云市场
C.由行业私有云入手，聚焦重点行业，联合产业链相关方，弥补市场能力薄弱点
A.一定存在部分无人机厂商所生产的所有产品都使用M品牌的芯片
B.M品牌通过市场销售策略的转变，覆盖了更广泛的市场
C.M品牌所有型号的芯片都会有厂商使用
D.一定有低端的无人机产品不使用M品牌的芯片
