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[主观题]

可口可乐公司的新战略1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之

可口可乐公司的新战略

1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之久的老配方,“再创可口可乐在世界饮料产业中的新纪元”,但在实施过程中却遭到众多老顾客的强烈反对。可口可乐公司当即决定恢复老配方产品的生产,同时不放弃生产新配方可口可乐。结果新老顾客竞相购买可口可乐,销量比上年同期增长8%。

问题:(1)可口可乐公司的新战略的建立过程,应用了哪几个步骤?

(2)战略在哪一步遇到了困难,这一困难的出现反映了战略建立过程中的什么问题?

(3)可口可乐公司如何解决了这一困难?

(4)有何启示

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第1题
1985年4月23日,可口可乐董事长罗伯托戈伊祖艾塔做出了一项重大的决定。在经历了99年的风风雨雨之
后,为了适应消费者对甜味更加偏好的变化,可口可乐公司决定放弃原来的配方,推出一种名为“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对70年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争,可口可乐公司却一直踌躇不前。其市场地位相对百事可乐日渐缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是它的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。它拥有两倍于百事的自动售货机、更多的货架以及更具竞争力的价格,却仍失去了自己的市场份额。因此,公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。根据调查资料明显地表明,味道是导致可口可乐衰落的惟一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味可乐,并通过无标记测试证实新味道的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理反复考虑后一致同意改变可口可乐味道,并把旧的可乐淘汰掉。然而,人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友,突然之间背叛了他们。在公众的压力下,公司最终还是在“传统可口可乐”的商标下,恢复老可乐的生产,同时公司保留新口味的可乐,并称之为“新可口可乐”。 问题: (1)根据产品生命周期理论来分析可口可乐公司的两种可乐。 (2)你认为可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策?

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第2题
1985年4月23日,可口可乐董事长罗伯特作出一项重大决定。在经历了99年的风风雨雨之后,为了适应消
费者对甜味更加偏好的变化,可口可乐公司决定放弃原来的配方,推出一种名为:“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对20世纪70年代以来百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却一直踌躇不前。其市场地位相对于百事可乐日益缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是他的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。它拥有两倍于百事的售货机,更多的货价以及更具有竞争力的价格,却仍然在丧失自己的市场份额。因此,公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。调查资料日益明显的表明,味道是导致可口可乐衰落的唯一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味的可乐,并通过无标记测试证实新口味的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理者反复考虑后一致同意改变可口可乐的味道,把旧的可口可乐淘汰掉。然而,人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友,突然之间就背叛了他们。在公众的压力下,公司最终还是在传统的“可口可乐”商标下,恢复了老可乐的生产,同时公司保留新口味的可乐,并称之为“新可口可乐”。 根据上述案例分析下列问题:

1.旧可乐的销售量减慢,利润增长也放缓,这说明旧可口可乐已进入产品生命周期的哪一时期()。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

2.而新可口可乐深受喜爱,但顾客对其并不甚了解,故处于产品的那个时期()。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

3.你认为新可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策()。

A.快速掠取策略

B.缓慢掠取策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

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第3题
百事可乐公司是怎样向可口可乐公司发起进攻的?
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第4题
可口可乐公司的配方可以作为商业秘密进行保护。()
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第5题
首创加盟连锁经营方式的公司是()。

A.胜家缝纫机公司

B.可口可乐

C.华为

D.通用

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第6题
可口可乐的成功经验是把自己定位成一个“多元-本地化”的公司。()
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第7题
①小张是百事可乐公司在中国的高级雇员之一。②那怎么可能,小张只喝可口可乐。对话中,②的陈述隐含的一个前提是()。

A.百事可乐公司是可口可乐的分公司

B.小张是可口可乐公司一名并不重要的职员

C.可乐喝起来味道非常相近

D.一般的,所有的高级职员只喝本公司的产品

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第8题
可口可乐公司,依靠可乐配料中1%的神秘秘方,称霸世界饮料业百年时间。印度最高法院判决可口可乐农
药含量超标24倍,饮用后可能会致癌,下令要求它们公布秘方。对于可口可乐来说,如果公布配方,则这座饮料业巨无霸将很有可能瞬间崩塌;而如果不公布配方,它们将失去印度市场,而且还有可能失去效仿印度最高法院的其他国家的市场.这显然也是公司所不能容忍的事情。 根据上述判断,下列说法正确的是:

A.可口可乐公司将会失去世界市场

B.可口可乐公司肯定不会公布神秘配方

C.可口可乐公司或者面临企业崩塌.或者失去印度市场

D.印度最高法院将会取消要求可口可乐公司公布配方的决定

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第9题
①小张是百事可乐公司在中国的高级雇员之一。 ②那怎么可能,小张只喝可口可乐。 对②中陈述
隐含的一个前提是()。

A.百事可乐公司是可口可乐的分公司 B.小张是可口可乐公司一名并不重要的职员 C.可乐喝起来味道非常相近 D.一般的,所有的高级职员只喝本公司的产品

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第10题
美国最早导入CIS的企业是美国的()公司。

A.IBM公司

B.美国东方航空公司

C.西屋电气公司

D.可口可乐公司

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第11题
可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫()。

A.传统渠道模式

B.垂直道式

C.水平渠道模式

D.多道模式

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