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第2题
公司在制定必上架产品分销标准时通常会考虑（）
A.对自己销额贡献大的核心热卖品
B.市场上／竞品销额贡献大的对标产品
C.符合品牌发展方向的策略品和新品
D.发现某单品卖得不好要马上调整分销标准
第3题
顾客购物过程中对顾客的需求进行发掘并介绍合适的商品给顾客，要求有哪些（）
A.透过聆听、观察、提问，了解或发掘顾客购买目的及产品的需要，并能做到主动推荐
B.顾客喜欢什么就推荐什么，什么热卖就推什么
C.按顾客需要，灵活运用产品特性、优点及好处推介合适产品，增加顾客对产品了解和信心（FAB）
D.先推介新品，尽量少推介特价款
第11题
关于上美云销APP代理商兑现分销台返标准正确的是（）
A.代理商完成订单出库确认
B.策略机器发布分销价不高于总部文件要求分销裸价
C.主销机器发布分销价格、政策玩法经暖通审核
D.按分销商实际APP开单计算
