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[判断题]

渠道成员的选择非常关键,如果渠道设计再完美,渠道成员的选择不当,企业的渠道战略也得不到很好的执行。()

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第1题

以下哪一个方面不是渠道管理的内容()?

A.设计渠道战略

B.选择和招募渠道成员

C.评价渠道成员

D.渠道培训

E.渠道激励

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第2题
选择渠道成员()。

A.总是在渠道结构发生变化时进行

B.是渠道设计的第一步

C.在渠道结构保持不变时有时也会发生

D.是渠道管理中最重要的一个环节

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第3题
渠道结构设计的类型有()

A.对已有的渠道结构进行改进再设计

B.从零开始打造全新的渠道结构

C.选择零售商

D.设计渠道长度

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第4题
企业加强渠道管理主要采用以下方式:()。

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评估渠道成员

D.分销渠道调整

E.评估渠道方案

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第5题
()是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的共同且互利的行动。

A.渠道密度

B.渠道结构

C.渠道合作

D.渠道设计

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第6题
关于产品级差价格体系的说法,正确的是()。

A.企业制订级差价格体系是渠道管理及其价格维护的关键

B.企业制订级差价格体系与市场需求水平和市场竞争状况无关

C.企业制订级差价格体系要保证二批商甚至三批商等中间商有合理的利润空间

D.产品级差价格体系是渠道管理的基础,渠道成员之间并不需要遵守价格规则

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第7题
渠道设计的重点是帮助企业获得()。

A.最低的成本

B.竞争优势

C.最强的渠道成员来帮助企业销售产品

D.最好的品牌和形象识别

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第8题
分销渠道策略还需考虑渠道成员的选择,即对选择的中间商进行评估与择定,主要评估内容有()。

A.合法经营资格

B.产品组合

C.销售能力

D.产品供货

E.财务状况

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第9题
加权评分法,就是对拟选择作为合作伙伴的某位渠道成员,根据其经营能力和条件进行打分,然后按照分数高低做出选择。()
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第10题
渠道设计的任务,是在给定的设计流量之后,选择渠道的()、确定渠道形状、结构以及渠道()。
渠道设计的任务,是在给定的设计流量之后,选择渠道的()、确定渠道形状、结构以及渠道()。

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第11题
设计一个渠道系统的步骤包括()。

A.分析顾客需要的服务水平

B.确定渠道目标

C.确定渠道限制因素

D.识别各种渠道选择方案

E.评估可能的渠道交替方案并做出选择

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