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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

人员推销：是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。根据以上定义，下列陈述中，

不属于人员推销的是()

A．某销售人员携带产品的样品、说明书、订单到某小区走访顾客，推销产品

B．某家电企业在某市设置固定的专卖店，由营业员接待消费者，推销产品

C．某食品厂在全国糖酒食品展览会上推销自己的产品

D．某服装厂利用电视广告宣传自我，推销产品

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第1题

关于“促销策略”的下列说法中不正确的是（)。

A.“促销策略”分为推式策略和拉式策略

B.拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售

C.推式策略是企业运用网络营销的方式把产品推向市场

D.推式策略和拉式策略虽然策略不同，目标却是相同的

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第2题

在促销活动中，企业如果采取推式策略，广告的作用最大;如果采用拉式策略，则人员推销的作用更大些。（)

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第3题

企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（)的作用最大。

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

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第4题

促销是指企业通过独立运用广告、人员推销、营业推广和公共关系等各种促销方式，以实现更好的整体促销效果。（)

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第5题

新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（)。

A.产品接近法

B.好奇接近法

C.戏剧接近法

D.赞美接近法

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第6题

下列不属于推销人员监测评估的定性指标的是（)。

A.销售人员产品知识水平

B.企业政策与竞争者知识水平

C.现有顾客的维系比率

D.与客户的关系紧密程度

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第7题

企业的市场营销组合策略是指对（)的综合运用。

A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略

B.产品、定价、分销以及促销策略

C.产品组合宽度、长度、深度和关联度

D.市场探查、分割、优先以及定位策略

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第8题

当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构（)。

A.区域式结构

B.产品式结构

C.顾客式结构

D.复合式结构

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第9题

（）是指企业为实现销售指标，在所有媒体上免费获得编排的版面和播放时间，供企业顾客或可能顾客读、看、听的各种活动，相较于其他的促销工具具有显著的优越性。

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关宣传

D.销售促进

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第10题

企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种促销策略称为（）。

A.推式策略

B.拉式策略

C.两者都有可能是

D.两者都不是

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