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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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更多“根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的…”相关的问题

第1题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。（)

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第2题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第3题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第4题

SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham)先生创立的。（)

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第5题

SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。（)

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第6题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。（)

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第7题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。（)

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第8题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第9题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第10题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于（）：

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第11题

SPIN这种提问方式，是为了把客户的()转变为()，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

SPIN这种提问方式，是为了把客户的（)转变为（)，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

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