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合作发卡营销以行业合作机构的客户源为目标客户,合作方多为航空、百货公司、石油、电信、汽车、超市、酒店、保险、网络等行业,主要原因是()。
A.这些行业拥有大量的客户资源,客户群体消费特点突出,便于发卡银行进行市场细分,是发卡银行现成的目标客户群体。
B.为了通过借助合作伙伴在某领域的力量来促进联名卡的发卡,并增强自身品牌的认知度。
C.合作机制具有很强的行业性、专业性特征,通过整合银行同合作伙伴的资源,可形成突出的产品特色,有效改变产品同质化所带来的不利影响。
D.增值服务种类丰富,持卡人会得到更多实惠,从而使得联名卡具有较高的携带率和使用率。
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