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[多选题]
销售顾问要成为销售“老鸟”,技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构,分别是()等部分组成。
A.背景和常见场景
B.问题或痛点
C.可能的不良后果
D.推荐解决方案及其效应
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A.背景和常见场景
B.问题或痛点
C.可能的不良后果
D.推荐解决方案及其效应
A.判断客户级别
B.分析购车购车决策人
C.专业而全面的购车建议书
D.分析购车影响人群
A.客户开发
B.电话邀约
C.产品体验
D.客户关怀
A.针对客户过去和现在的状况发问
B.针对客户现在和将来的状况发问
C.收集客户信息,打开客户的话匣子
D.确认客户的需求,提供合适的产品和服务
A.角度客观:有理有据,不诋毁
B.应对禁忌:忌不了解、不知道
C.耐心讲解,保持客情关系
D.技巧应用:工具、场景化利益,ACE话术应用等
A.到店找经理找领导要优惠
B.到店试乘试驾
C.到店有礼
D.参加活动