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[单选题]
在销售过程中,开放式问题有什么作用。()
A.这些问题可以帮助私人教练了解客户的健身计划是否符合私人教练的要求。
B.客户很容易回答这些问题,因为可以用简单的“是”或“不是”来回答。
C.这些问题确定了客户的需求、要求、恐惧和愿望。
D.这些问题可以帮助私人教练了解客户的家庭病史。
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A.这些问题可以帮助私人教练了解客户的健身计划是否符合私人教练的要求。
B.客户很容易回答这些问题,因为可以用简单的“是”或“不是”来回答。
C.这些问题确定了客户的需求、要求、恐惧和愿望。
D.这些问题可以帮助私人教练了解客户的家庭病史。
A.如果采用云化的方式部署IT系统,会不会在一定程度上解决贵公司IT投资不足的问题呢
B.贵公司有哪些IT系统
C.贵公司服务器CPU利用率已经达到85%以上,如果在业务高峰期,影响业务的可能性有多大
D.我理解价格是您唯一的顾虑,对吗
E.你认为贵公司的IT预算资金充足吗
F.您认为贵公司目前IT系统建设和运转存在哪些问题和挑战
A.一开始可以问一些很简单的封闭式的问题
B.换访谈大纲上的下一个问题
C.一开始可以问一些小范围的开放式问题
D.复述一遍刚刚的问题
A.最让客户头痛的问题是什么
B.客户想要什么
C.客户有哪些可能的方法来实现目标
D.解决这些问题有什么障碍和困难