题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
有关大客户合作拜访,以下哪些是正确的()
A.如果客户大谈他有兴趣的话题,我们可以在这个话题上适当同频,再适时转入我方主题
B.我们在沟通,最好能够发现客户习惯的语言模式,与之同频沟通
C.在沟通过程中,我们要尽量保持与客户音调、语速同频
D.在沟通过程中,如果遇到我方不太同意的观点,我们要马上说服他
答案
ABC
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A.如果客户大谈他有兴趣的话题,我们可以在这个话题上适当同频,再适时转入我方主题
B.我们在沟通,最好能够发现客户习惯的语言模式,与之同频沟通
C.在沟通过程中,我们要尽量保持与客户音调、语速同频
D.在沟通过程中,如果遇到我方不太同意的观点,我们要马上说服他
ABC
A.地方政府
B.国有企业
C.国有企业
D.优秀民营企业
A.只要对客户足够好,客户就会达成我们的营销目标
B.产品认同是客户谈判的前提,良好的客户关系是谈判的基础
C.在谈判之前要预想客户可能异议的解决方案
D.要为大客户提供相对充分的专业学术理由
A.达到收款条件应及时开票收款
B.有欠费记录的客户不进行新项目合作
C.确认无法收回的欠费直接作为坏账计提
D.欠费超过三年未回收将不受法律保护
A.与在线支付的良好结合使航空公司资金结算速度加快
B.树立企业形象,与世界先进航空公司保持产品一致性,为将来进一步合作打下基础
C.通过互联网的渗透,吸引更多的旅客,从而扩大与市场的接触面
D.拓展航空公司销售渠道,为航空公司提供大客户直销手段
A.正确使用开场白,表明身份
B.自然、婉转地表达致电来意,保持通话流畅,争取客户的配合
C.如喜户默许或直接同意则开始拜访工作
D.若喜户拒绝,则应礼脱迅速结束通话