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第1题
开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（)。
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第2题
控制商务谈判气氛的策略包括协商式开局策略、慎重式开局策略、职责式开局策略和进攻式开局策略。（)
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第3题
在商务谈判的过程中，开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、（)的谈判地位等。
A.创造合适的谈判气氛
B.寻找好的机会
C.谋求有利的谈判地位
D.签订合同
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第4题
商务谈判的开局策略有：（)、（)、（)和进攻式开局策略。
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第5题
（)阶段是商务谈判核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段
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第6题
商务谈判策略的作用（)。
A.把握谈判开局和转换谈判态势
B.引导谈判方向和调节谈判氛围
C.掌握谈判进程和构建谈判桥梁
D.作为谈判的资本和筹码获取市场信息
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第7题
在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)
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第10题
试分析影响开局气氛的几种因素，并分析它们是如何影响气氛的。
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