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[主观题]

某个推销员对顾客说:机芯是洗衣机的核心部件。白鸽牌洗衣机采用与小汤姆牌洗衣机相同的机芯——产自

德国菲洛品牌的高质量机芯。但是小汤姆牌洗衣机的价格远远高于白鸽牌洗衣机,所以,如果你想花少的钱却能得到好的洗衣效果,那你就应该选择购买白鸽牌洗衣机而不是小汤姆牌洗衣机。 以下哪项如果被证实,能合理地推出该推销员的结论?

A.白鸽牌洗衣机是国产的,小汤姆牌洗衣机是进口的,白鸽牌洗衣机的保修更方便快捷

B.推销员推销一台白鸽牌洗衣机所得到的收入比卖出一台小汤姆牌洗衣机得到的收人要多

C.生产白鸽牌洗衣机的工厂与德国菲洛公司的合作历史悠久,而小汤姆牌洗衣机只是最近才采用德国菲洛公司的机芯

D.洗衣机的洗衣效果仅仅是由它的机芯质量决定的

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第1题
某个推销员对顾客说:机芯是洗衣机的核心部件。白鸽牌洗衣机采用与小汤姆牌洗衣机相同的机芯——产自
德国菲洛品牌的高质量机芯。但是小汤姆牌洗衣机的价格远远高于白鸽牌洗衣机,所以,如果你想花少的钱却能得到好的洗衣效果,那你就应该选择购买A鸽牌洗衣机而不是小汤姆牌洗衣机。以下哪项如果被证实,能合理地推出该推销员的结论?()

A.白鸽牌洗衣机是国产的,小汤姆牌洗衣机是进口的,白鸽牌洗衣机的保修更方便快捷

B.推销员推销一台A鸽牌洗衣机所得到的收入比卖出一台小汤姆牌洗衣机得到的收入要多

C.生产A鸽牌洗衣机的工厂与德国菲洛公司的合作历史悠久,而小汤姆牌洗衣机只是最近才采用德国菲洛公司的机芯

D.洗衣机的洗衣效果仅仅是由它的机芯质量决定的

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第2题
某个推销员对顾客说:机芯是洗衣机的核心部件。自鸽牌洗衣机采用与小汤姆牌洗衣机相同的机芯——产自
德国菲洛品牌的高质量机芯。但是小汤姆牌洗衣机的价格远远高于白鸽牌洗衣机,所以,如果你想花少的钱却能得到好的洗衣效果,那你就应该选择购买自鸽牌洗衣机而不是小汤姆牌洗衣机。 以下哪项如果被证实,能合理地推出该推销员的结论?

A.白鸽牌洗衣机是国产的,小汤姆牌洗衣机是进口的,白鸽牌洗衣机的保修更方便快捷

B.推销员推销一台白鸽牌洗衣机所得到的收入比卖出一台小汤姆牌洗衣机得到的收入要多

C.生产白鸽牌洗衣机的工厂与德国菲洛公司的合作历史悠久,而小汤姆牌洗衣机只是最近才采用德国菲洛公司的机芯

D.洗衣机的洗衣效果仅仅是由它的机芯质量决定的

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第3题
顾客说:“联想电脑确实不错,就是价格高了点!”推销员说:“价格确实有点贵,但质量可靠呀,在十几年之内几乎不会出现故障,也不会出现因为电脑出现故障而影响您做事的情况。您不用为修理电脑而花费大量精力和时间了,您的工作效率肯定会提高。多花一点钱买一台放心电脑,对您来说太值了!”这种处理顾客异议的方法是()。

A.补偿法

B.转化法

C.合并法

D.肢解法

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第4题
顾客说“您的成品油又涨价了。”推销员说:“每公升涨了0.2元。根据市场行情,下个月还会再涨,您最好多买几桶油储备着,可以节约一部分资金。”这种处理顾客异议的方法是()。

A.补偿法

B.转化法

C.合并法

D.肢解法

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第5题
对需求异议处理的关键是要使顾客相信“推销员推销的产品正是我所需要的,我能从购买产品中受益”。先让他动心,再向他推销你的产品。()
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第6题
只要推销员对他们热情,表示好感,他们便感到盛情难却,即便是一时不太需要的商品,也可能购买,拥有这种心态的顾客属于()

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.寻求答案型

D.干练型

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第7题
成交意味顾客接受推销员的推销介绍,认可推销员的购买建议并实际进行购买。()
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第8题
对于推销员来说,观察法是寻找潜在顾客的一种简便、易行、可靠的方法。()

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第9题
一手资料则是指市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员、潜在客户、竞争者等方面。()
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