题目内容
（请给出正确答案）
A.客户对房屋的直接要求，也是经纪人为客户找房的重要依据
B.隐形需求是客户产生显性需求的原因，也是客户的自身因素
C.在客户的众多需求之间，总有一条线是不可变的，这条不可变的线就是客户的核心需求
D.客户的核心需求是不固定的，会因为看房而变化
答案
B、隐形需求是客户产生显性需求的原因，也是客户的自身因素
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A.只要客户有需求，就一定会来找我们看房
B.带看了6次，客户忠诚度够，一定不会转去其他同业购房
C.带看多次不满意，客户可能会对经纪人产生质疑
D.这6套房子都不满意，客户没办法一定只能在这其中选择一套了
A.生物表现出来的性状都是显性性状
B.出现频率高的性状是显性性状，出现频率低的性状是隐性性状
C.相对性状存在显隐性之分
D.隐性性状只有在子二代中才能表现出来
A.适用于大型保险类公司、第三方收付结算公司等对代收付业务有实时到账需求的企业
B.实现实时的批量支付业务
C.实现实时的批量收款业务
D.服务的对象需在农业银行开立单位人民币结算账户，客户选择一个账户作为签约账户
A.情绪与生理需要是否满足相联系，是人和动物共有的
B.情绪依赖于情感，具有稳定性、深刻性
C.情绪是情感的外在表现，感是情绪的本质内容
D.情绪具有外显性、冲动型，而情感具有内隐性
A.中东客户重视宗教信仰
B.北美客户强调契约精神
C.欧洲客户内敛被动
D.非洲客户追求性价比
A.放弃客户
B.询问客户看房感受（了解隐性需求）
C.借此深挖客户需求立即匹配合适房源
D.告知客户通过自己成交可优惠中介费 以此吸引客户成交
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
