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[多选题]

在商务谈判实践中,商务谈判策略应满足的条件有()。

A.主观能动性,实践性

B.按照时序采取行动

C.具有动态性,随着商务谈判活动的进行,不确定性因素逐步减少

D.具有规范性

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第1题
商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协同、妥协、合作、()等各种方式,把各种商机确定下来的活动过程。

A.指导

B.策略

C.交谈

D.协作

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第2题
在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有____和合作两种策略。

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第3题
现代商务谈判的核心特点就是“双赢”,谈判达成的最终协议应满足(),能够公平地解决谈判各方的利益差异,而且还要考虑到符合公众利益。

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第4题
商务谈判中,以下哪种情况下我们可以运用到“最后通牒”的谈判策略?()

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

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第5题
商务谈判的策略主要有()和()两种策略。

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第6题
商务谈判的开局策略有:()、()、()和进攻式开局策略。

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第7题
商务谈判策略按价格谈判中报价和还价所运用的策略可分为:喊价策略和_________。

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第8题
控制商务谈判气氛的策略包括协商式开局策略、慎重式开局策略、职责式开局策略和进攻式开局策略。()
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第9题
在商务谈判让步策略中描述正确的是:()

A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步,有舍有得

E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。

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第10题
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方,联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。()
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