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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

（）是推销人员利用书信约见顾客的一种方法。

A．信函约见

B．电话约见

C．当面约见

D．委托约见

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第1题

客户约见是推销人员事先征得顾客同意接见的推销行动过程。（）

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第2题

（)指营销人员委托第三者约见顾客的一种方法。

A.广告约见

B.委托约见

C.电话约见

D.信函约见

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第3题

人员推销：是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。根据以上定义，下列陈述中，

不属于人员推销的是()

A．某销售人员携带产品的样品、说明书、订单到某小区走访顾客，推销产品

B．某家电企业在某市设置固定的专卖店，由营业员接待消费者，推销产品

C．某食品厂在全国糖酒食品展览会上推销自己的产品

D．某服装厂利用电视广告宣传自我，推销产品

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第4题

销售人员帮助和说服顾客购买某种商品与服务的过程称为人员推销，这也是一种生产性的活动。（)

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第5题

唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括（)

A.商标信誉

B.场地设计

C.包装装潢

D.广告宣传

E.推销人员的魅力

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第6题

找到合适的时机时，便可立即提出成交建议。令顾客同意购买你的商品的策略有很多种，其中局部成交法是指（)

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

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第7题

因为企业的高层较难约见，所以可以约见企业的最基层来完成推销工作。（)

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第8题

“我们卖什么，顾客就买什么”奉行的是一种（)观念。

A.生产

B.产品

C.推销

D.市场营销

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第9题

人员推销活动的主体是（)。

A.潜在顾客

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

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第10题

顾客异议是成交的障碍，但它也表达了一种信号，即顾客对推销品（)。

A.愿意购买

B.不满意

C.产生兴趣

D.没有兴趣

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第11题

人员推销的根本任务是（）

A.培养新顾客

B.沟通信息

C.推销商品

D.提供服务

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