A.无差异性目标市场的优点是管理成本和营销支出低,有利于发挥规模优势
B.差异性目标市场的优点是有利于满足差异性需求
C.集中性目标市场比较适用于资源有限的中小企业
D.差异性目标市场与集中性目标市场的经营风险较小
A.评价除了要关注预期的结果之外,还应关注非预期结果
B.评价的目的不是“证明”,而是“改进”
C.它只关注预期目标,忽视了其他方面的因素
D.它的优点是操作简单,又容易见效
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后