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第1题
商务谈判（)这一特性，规定商务谈判人员广泛地收集各种环境信息，与公司外部保持良好协作关系，灵活调节谈判中交易条件，针对性地采用有力谈判方略和技巧。
A.谈判对象广泛性和不拟定性
B.合同条款严密性与精确性
C.谈判条件原则性与可伸缩性
D.谈判环境多样性和复杂性
第3题
许馆是魏国的一名小官员，他准备阻止魏王的计划。一天，他背着竹筐，拿着铁锹进宫叩见魏王：“听说大
王打算修建中天台，我愿意出力。”魏王问：“你身体单薄，有什么力量呢？”许绾回答：“即使不能为它出力，也可以出谋略。”魏王很高兴，迫不及待地问：“有何高见？说出来听听。”许绾说“我听说天地之间的距离是15000里，现在按天地距离的一半来算，高台应为7500里”。大王听了很高兴。“高度确定了。它的基础必须方圆8000平方里，但是大王全国的土地也没这么大。以前尧舜分封诸侯的时候，土地方圆5000平方里。大王要修中天台，必须先出兵讨伐诸侯，占据他们全部领地，但也不够，还必须讨伐四周边境，才能凑足8000平方里。”魏王越听越觉得不对劲，但还是硬着头皮听下去。许家接着说：“地基打了，然后聚重天下的建材，征田民工，消耗储备的粮食，万亿来计外，在8000平方里的台基以外，要有大规模的田地，供给中天台的劳工食物。修中天台的以上几大条件必须备齐，才能动工“维王无思良久，慢慢配值过来，下令得建中天台。请回答：（1）许馆与路王的对话体现了谈判语言运用的哪些技巧？
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（2）许蕴的语言技巧对我们进行商务谈判有哪些启示？
第6题
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了
中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。
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1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？
2.应采取哪些措施克服这一障碍？
3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
第10题
在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录，起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
