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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

以下渠道成员属于成员性参与者的有（)

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.物流公司

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第1题

在渠道参加者中，运送公司、仓储公司、物流公司等属于成员性参加者。（)

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第2题

以下属于对渠道成员直接激励的方式的是_____。

A.返利政策

B.库存保护

C.开拓市场

D.开展促销

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第3题

关于渠道冲突，以下说法是错误的是（)

A.渠道冲突是意气之争

B.渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调

C.渠道冲突的基础在于渠道成员之间有利益关系

D.渠道冲突是渠道成员之间的一种利益博弈关系，不可避免

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第4题

以下属于从研究成员的多少来分类行动研究类型是（)

A.联合性的行动研究

B.独立模式

C.合作模式

D.“行动中反思”

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第5题

以下哪一个方面不是渠道管理的内容（)？

A.设计渠道战略

B.选择和招募渠道成员

C.评价渠道成员

D.渠道培训

E.渠道激励

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第6题

以下哪一个不是企业渠道成员培训的类型。（)

A.产品技术培训

B.销售培训

C.管理培训

D.员工培训

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第7题

为了运用合适的渠道权力，渠道管理者需要首先知道（)。

A.各种渠道权力影响其他渠道成员的效果

B.渠道成员会对各种权力的实施有哪些反映

C.各种渠道权力可能会怎样影响渠道关系

D.以上都是

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第8题

渠道成员的销售能力可以从以下哪个方面去衡量。（)

A.销售人员的数量和质量

B.当前经营的产品种类

C.企业的毛利

D.企业的规模

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第9题

在TIPs项目跟进机制中,每日开展检查的参与者是（)。

A.管理层，核心小组成员

B.指导委员会，核心小组成员

C.各个核心小组成员

D.以上皆是

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第10题

项目团队中原来有5名成员后来又有4人加入项目,与之前相比项目成员之间沟通渠道增加（)条。

A.26

B.10

C.20

D.36

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第11题

分销渠道策略还需考虑渠道成员的选择，即对选择的中间商进行评估与择定，主要评估内容有（)。

A.合法经营资格

B.产品组合

C.销售能力

D.产品供货

E.财务状况

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