人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后,再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求;相反,如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求,那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象,最可能的一个隐含前提是()。
A.将要求分成两次提的人会更受欢迎
B.人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌,肯定会拒绝他
C.人们觉得提较小要求的人比较善良,因此再答应一个要求也无妨
D.通常较小的要求是人们比较容易就办到的,而且人们倾向于保持自我的前后一致性
A.将要求分成两次提的人会更受欢迎
B.人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌,肯定会拒绝他
C.人们觉得提较小要求的人比较善良,因此再答应一个要求也无妨
D.通常较小的要求是人们比较容易就办到的,而且人们倾向于保持自我的前后一致性
A.将要求分成两次提的人会更受欢迎
B.人遇到一来就提大要求的人会很讨厌
C.人们觉得提小要求的人比较善良,因此再答应一个要求也无妨
D.通常较小的要求是人们比较容易就办到,而且人们倾向于保持自我的前后一致性
A. 没有人能够永远站在风口浪尖上是很正常的。
B. 许多著名改革人物渐渐沉寂也是正常的。
C. 历史的进程会淘汰拿破仑一样的人物。
D. 许多著名人物在改革的舞台上消失属于极不正常的情况。
A.小红数学成绩一直不好,常常在三四十分徘徊,老师要求她期末考试达到80分,小红觉得是天方夜谭,老师转而要求她考试及格,小红便爽快地答应了
B.小许一直想买一套价值1200元的金庸全集,可是妈妈怕影响她学习,因此一直不同意。期朱考试小许取得了年级第一名的好成绩,于是又向妈妈请求,妈妈同意了
C.经理告诉大家,十一期间需要加班加点完成任务,大伙儿纷纷表示抗议,于是经理又说周末加班两天,许多人都表示可以接受
D.小马在与商业伙伴签订合同时,希望对方在一个月内付清全部货款并负责运费,对此双方进行了一个多小时的谈判,最终对方同意在一个月内付清全部货款,但运费由小马一方支付
根据上述定义,下列各项不属于留面子效应的是()。
A.人事部要求员工每天都要穿工装,大家得知后怨声载道。后来又改说每周最后一个工作日可以不穿,员工们就同意了
B.刘明想要一部数码相机,但是他问妈妈是否能给他买一台笔记本电脑,遭到拒绝后,刘明才说想要数码相机,妈妈答应他考虑一下
C.老板对小张要求下个月的订单要翻一番,小张面露难色,老板又说那一定要保证不低于上个月的数量,小张立即表示没问题
D.徐峰和张丽为了工作上的一个问题吵得不可开交,徐峰有把握自己是对的.但是他却主动承认是自己弄错了,张丽听了也赶紧道歉
A.工厂为了精简员工,提高效率,就要求双职工中的一个必须下岗,工厂的本意是希望能力强的留下,但事实上往往是比较弱势的留在工厂,而有能力的人离开,因为他找到新工作的几率更大
B.平日乘公共汽车或地铁上下班,规矩排队者总是被挤得东倒西歪,几趟车也上不去,而不守秩序的人倒常常能够捷足先登,争得座位或抢得时间。最后按秩序排队上车的人越来越少,车辆一来,众人都争先恐后,搞得每次乘车如同打仗,人们苦不堪言
C.在香港流通的港币中,同时有十元纸币和十元硬币。由于十元硬币较容易伪造,而且较重,携带较不方便,因此,如果一个人同时有十元硬币和十元纸币,他会优先使用硬币
D.在国际交换职能中,强势货币普遍被接受为交换的价值尺度和流通手段,实现国家之间的财富转移。比如,美元、欧元就比卢布更容易被接受,信誉不佳的货币在国际贸易中的地位就愈发下降
A.小冯是一名成功的推销员.他从来都不会向顾客直接推销自己的商品.而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元。小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快地答应了
请开始答题:
76.低球技术是一种推销术,具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求,这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。
根据上述定义,下列属于低球技术的是()。
A.小冯是一名成功的推销员,他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元,小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快的答应了
A.客户要求指定发中通快递,客服答应了,订单实际发的是圆通
B.客户早上下单后要求立即发货,客服答应了,实际发货时间在下午
C.客户下单咨询问商品多送一个礼品,客服回答礼品是页面所描述的,实际客户没有收到多的礼品
D.客户要求开发票,收货时没有收到发票
A.晓月先向父亲提出买20元一本的《鲁迅演讲全集》,被拒绝后提出要买600元一套的《鲁迅全集》,结果父亲答应她买《鲁迅演讲全集》
B.在商业谈判中,王经理喜欢先提出一些对方难以接受的条件,最后再提出自己真正的要求,往往都能达成目的
C.小玲想借表哥的数码相机,却先提出借笔记本电脑,被拒绝后再提出借数码相机,表哥最后同意了
D.某区发生多起陌生人自称迷路讨要车费遭拒绝后,提出借用手机拨打电话,继而窃取机主个人信息进行有预谋诈骗的犯罪活动