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[主观题]

强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度.迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随

时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:

A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”

B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”

C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”

D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”

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第1题
碰到一些态度嚣张,毫无还款诚意的客户,我们的语气态度也要强硬,绝不退让,必要时可以对客户进行语言攻击()
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第2题
以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案?()

A.将方案的创造与对方案的判断行为分开

B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围

C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重

D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让

E.替对方着想,让对方容易作出决策

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第3题
中印边界冲突中,中央军委和总参概括我们的方针是()。

A.绝不退让

B.力争避免流血

C.犬牙交错

D.长期武装共处

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第4题
三、阅读理解(26—30题):下面给出一些语段或一篇短文。要求考生通过仔细阅读分析。找出与所给题意最

三、阅读理解(26—30题):下面给出一些语段或一篇短文。要求考生通过仔细阅读分析。找出与所给题意最符合的选项。 请开始答题: 该守就守,该避就避,尽管在坚守和避战的过程中,会遭受敌人的嘲笑或内部的反对,但领导者的价值,就在于能把这些嘲笑和反对意见全扛在身上,以无比的气魄忍耐,坚持自己的原则,静待最好的时机。 这个段话描写的领导者的可贵之处是()。

A.坚持己见

B.绝不媚俗

C.抓住机遇

D.勇于决断

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第5题
在谈判采购特点中,()是指谈判双方在谈判中最后退让的界线,即谈判的底线。

A.原则性

B.合作性

C.冲突性

D.竞争性

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第6题
在小组冲突的解决策略中,解决问题式的谈判策略得以使用的前提条件是()

A.双方的实力相当

B.双方都愿意同意用妥协退让来解决问题

C.双方能够达成共识

D.一方可以胁迫另一方妥协让步

E.双方都把自己的目标实现放在第一位,而不关心与他人的关系

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第7题
在商务谈判中,成功的谈判人员应具备哪些心理素质()?

A.崇高的事业心、责任感

B.坚忍不拔的意志

C.以礼待人的谈判诚意和态度

D.良好的心理调控能力和应变能力

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第8题
在商务谈判让步策略中描述正确的是:()

A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步,有舍有得

E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。

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第9题
课程中提到,以“痴”的态度来消磨对方的士气,那我们谈判前不必做任何准备。()
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第10题
为了救出史进和鲁智深,宋江他们()

A.强攻华州

B.与贺太守谈判

C.冒充宿太尉

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