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[单选题]
根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告实施的目标，然后根据广告目标所需要采取的广告战略，制定出具体的广告预算方案的方法叫（）。
A.销售百分比法
B.目标达成法
C.销售收益递减法
D.竞争对手法
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A.由总经理来确立公司的战略和目标
B.市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期
C.营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
D.销售总监进行整体整合，形成年度营销计划
A.战略控制
B.战略实施
C.战略制定
D.战略分析
A.最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距
B.衡量企业在市场中的业绩;
C.估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因;
D.管理部门先设定具体的市场营销目标;
E.风险控制
对企业而言，战略转型的主要障碍来自两个方面：一是外部激烈的竞争;二是企业能力的欠缺。
在企业内部能力方面，关键的问题之一就是在人力资源方面的能力不足。
公司转型面临着巨大的挑战是：原来是贸易型和简单加工企业，如果要在短期内快速转变为具备相当技术难度的产品研发和专业市场销售能力的企业，对现有人才结构就需要做非常大的补充和调整。
而在通信行业，具备一定经验和能力的研发人才、市场人才非常紧俏。而且，企业由于转型，在一定时期内，销售收入会减少非常多，而巨大的研发投入和市场投入可能使资金捉襟见肘。
为此，必须进行人力资源的成本核算，才能使决策者对未来的人力成本做到心中有数。其主要思路是：
1.根据业务发展目标，确定需要的人才结构及初步的人员定编计划;
2.根据人才发展的基本政策，确定所需目标人才的定位，并根据市场水平确定吸引目标人才所必须的薪酬水平;
3.设计薪酬包的基本框架;
4.根据薪酬基本框架和人员定编，计算企业在2002年为了实现销售额目标需要的人力成本预算。
1.如果该企业打算从外引进人才，需要进行人力资源()的核算。
2.如果该企业打算对现有员工进行培训，需要进行人力资源()的核算。
3.确定需要的人才结构及初步的人员定编计划，是人力资源()的重要程序。
A.通过转变非使用者，努力开发潜在的顾客，以各种销售活动激发新顾客的购买欲望，把产品卖给从来没有使用过本企业产品的顾客
B.把竞争者的顾客吸引过来
C.增加产品附加值
D.开发新产品，增加产品市场份额
A.目标市场选定后，下一步是制定最好的战略打入该细分市场
B.选择目标市场区域路径的新型方式又称不连续方式
C.一般来说，国际分销渠道比国内分销渠道更简单
D.对销售渠道控制方法中的间接法是分销渠道独立于公司之外
