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A.小冯是一名成功的推销员．他从来都不会向顾客直接推销自己的商品．而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B.小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元。小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快地答应了
请开始答题：
76.低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。
根据上述定义，下列属于低球技术的是()。
A.小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B.小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快的答应了
Ａ．死和活是对立的统一。医生要在危重之中救活人，就会面临死和活这两种可能
Ｂ．只有敢于并善于在“死”里救活人的医生才是好医生，尽管他也有救不活的时候
Ｃ．对人不能求全责备，不允许别人失败
Ｄ．个个能医好病的先生恰恰是庸医
A.死和活是对立的统一。医生要在危重之中救活人，就会面临死和活这两种可能
B.只有敢于并善于在“死”里救活人的医生才是好医生，尽管他也有救不活的时候
C.对人不能求全责备，不允许别人失败
D.个个能医好病的先生恰恰是庸医
问题：(1)王力用的是哪种处理顾客异议的方法？有哪些特点？
(2)王力所使用的是哪种建议成交法？有哪些优点？
A. 融合 可能 促使
B. 塑造 便利 刺激
C. 补充 空间 迫使
D. 促进 便捷 导致
A. 且 虽然 但
B. 但 尽管 仍
C. 但 即使 还
D. 且 如果 却
(1)于先生具有钻研型个性特征。
(2)齐先生具有传统型个性特征。
(3)两人都不适合在任务确定、管理规范的环境中做事务性管理工作。
(4)于先生适合做高层管理者。
