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唐先生推销一种中等价位的计算机。他对所推销的产品了如指掌,在使用技术方面有着丰富的经验。其人仪表堂堂,使人感到诚实可信。有一天,他为推销这种计算机专门拜访了一家代理公司的会计主任。他说:“我想向你们介绍一下我们生产的新型计算机。根据我们多年的经验,我敢打保票这是市场上质量最好的计算机,绝不夸张。”之后他就内行地讲述了计算机在技术方面的各种特点。顾客似乎很相信他说的话。但事与愿违,这次和往常一样,没有达成交易。这是为什么呢?如果你处于唐先生的这种境况,你会怎么做?
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A.小冯是一名成功的推销员.他从来都不会向顾客直接推销自己的商品.而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元。小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快地答应了
请开始答题:
76.低球技术是一种推销术,具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求,这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。
根据上述定义,下列属于低球技术的是()。
A.小冯是一名成功的推销员,他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元,小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快的答应了
A.死和活是对立的统一。医生要在危重之中救活人,就会面临死和活这两种可能
B.只有敢于并善于在“死”里救活人的医生才是好医生,尽管他也有救不活的时候
C.对人不能求全责备,不允许别人失败
D.个个能医好病的先生恰恰是庸医
A.死和活是对立的统一。医生要在危重之中救活人,就会面临死和活这两种可能
B.只有敢于并善于在“死”里救活人的医生才是好医生,尽管他也有救不活的时候
C.对人不能求全责备,不允许别人失败
D.个个能医好病的先生恰恰是庸医
问题:(1)王力用的是哪种处理顾客异议的方法?有哪些特点?
(2)王力所使用的是哪种建议成交法?有哪些优点?
A. 融合 可能 促使
B. 塑造 便利 刺激
C. 补充 空间 迫使
D. 促进 便捷 导致
A. 且 虽然 但
B. 但 尽管 仍
C. 但 即使 还
D. 且 如果 却
(1)于先生具有钻研型个性特征。
(2)齐先生具有传统型个性特征。
(3)两人都不适合在任务确定、管理规范的环境中做事务性管理工作。
(4)于先生适合做高层管理者。