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更多“销售经理的工作侧重点包括对公司销售业绩指标负责，统筹监控下属…”相关的问题
A.出钱找公众号大V编写营销软文,进行产品推广,用费用换流量
B.销售日报发送到部门群,让大家看见彼此间的工作状态,营造一个积极的工作氛围
C.把公司产品放到钉钉企业主页上,通过企业广场进行引流,整个过程无需花费额外费用
D.在搜索引擎上增加投入,花钱让更多人看到公司的产品
A.销售绩效是调动销售人员工作行为最好的方法，业绩不好的时候就调整绩效制度，重赏之下必有勇夫
B.销售绩效的根本目的是要达成公司的战略目的，调动销售人员向战略方向上去努力
C.销售绩效制度要结合行业情况和公司的个体情况，尽可能跟你的调动销售人员的积极性
D.为了更好地促进回款，可以制定单独的回款制度，特别是针对逾期款项
E.对于销售经理而言更重要的是如何帮助销售人员取得更好地销售绩效结果
根据会计法规回答下列问题：
(1)A公司夏主管会计提早确认收入的做法是否正确？为什么？
(2)A公司夏主管会计应承担什么法律责任？应由哪个部门执法？
(3)A公司王经理应承担什么法律责任？应由哪个部门执法？
A.同样从事人力资源工作，职位越高，浮动工资占比应该越高
B.同样从事销售工作，销售员的浮动工资占比可以高于销售部经理
C.采用计件工资的操作工人，浮动工资占比可以高于固定工资占比
D.如果员工对企业业绩完成贡献不大，就不必增加绩效工资项目
A.某员工在自己做好业绩的同时，主动担任足球、篮球等俱乐部工作，定期组织俱乐部活动，丰富了大家的生活的同时也增进了同事之间的感情
B.李某和赵某每次在公司有需要的时候，总是第一时间积极出来配合搬货，整理仓库等劳动工作
C.公司接到新项目，某员工因为害怕辛苦和压力，故意调休请假
D.某经理做好销售本职工作，主动负责公司其他工作，同时带领团队拿回结果
A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
C.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
D.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
这家酒业公司怎么了
不久前，为最大限度节约成本，增加利润，金帝酒业公司决定在整个公司内实施目标管理，根据目标实施和完成情况，一年进行一次绩效评估。事实上，他们在此之前为销售部门制定奖金系统时已经用了这种方法。公司通过对比实际销售额与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。这样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比例的个人销售奖金两部分。销售大幅度提上去了，但是却苦了生产部门，他们很难及时完成交货计划。因此，销售部总是抱怨生产部不能按时交货。于是，公司高层管理者决定为所有部门和员工建立一个目标设定流程。生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系统。他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改变的建议。他们付给咨询顾问高昂的费用修改基本薪资结构，包括岗位分析和工作描述。还请咨询顾问参与制定奖金系统，该系统与年度目标的实现程度密切相连。他们指导经理们如何组织目标设定的讨论和绩效回顾流程。总经理期待着很快能够提高业绩。然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑了。部门间的矛盾加剧，尤其是销售部和生产部。生产部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售部埋怨生产部无法按时交货。每个部门都指责其他部门存在的问题。客户满意度下降，利润也在急剧下滑。
[教学功能]
该案例主要涉及计划职能中的目标与目标管理，可在讲授计划职能中目标管理时使用。
案例分析关键词：目标、目标管理
[问题]
本案例的问题可能出在哪里？为什么设定目标(并与工资挂钩)反而导致了矛盾加剧和利润下降？
A.国务院的新闻发布会
B.一个小范围的新产品推介会
C.销售小组关于开辟新市场的方案讨论会
D.公司经理向董事会汇报生产和销售业绩的报告会
