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[主观题]

潜在顾客是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客有购买欲望、购买能力、购买决定权,但尚未与企业

或组织发生交易关系。 根据上述定义,对于A婴幼儿产品公司,下列属于潜在顾客的是()。

A.李女士今年40岁,中年得子,分外珍惜,每次只买较为著名的A公司生产的婴幼儿产品

B.小赵刚刚生了一个宝宝,她想买A公司生产的尿片给孩子用,无奈囊中羞涩,最后还是使用了婆婆自己做的尿布

C.老王看中了A公司生产的一款婴幼儿小床,想买给孙子用,拉着老婆来看后,被老婆否决

D.小丽快到临产期了,朋友向她推荐了A公司的婴幼儿产品,她看了产品介绍后,准备购买一些

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第1题
潜在顾客亦称准顾客,是指既能购买某种销售商品获得价值,又能支付能力购买这种商品的个人或组织。()
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第2题

市场的密度是指()。

A.市场的购买行为

B.市场与厂商的距离

C.每单位地理区域内顾客或潜在顾客的数量

D.市场中现实顾客与潜在顾客的数量

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第3题
()是指推销人员请求现有顾客介绍未来可能的潜在顾客的方法。

A.逐户访问法

B.连锁介绍法

C.中心人物法

D.个人观察法

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第4题
通过提供赠品或免费品尝,使顾客产生购买意愿,从而变潜在购买力为现实购买力,这是提供赠品促销法。此题为判断题(对,错)。
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第5题
通过提供赠品或免费品尝,使顾客产生______,从而变潜在购买力为现实购买力,这是提供赠 品促销法

A.兴趣

B.心理满足

C.注意

D.购买意愿

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第6题
‏订单赢得要素(order winners)是指潜在的顾客认为一个组织的产品或服务值得购买所必须具备的因素。()
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第7题
对实现企业目标具有实际或潜在厉害关系和影响力的团体和个人指的是物业服务企业营销所面对的()。

A.公众

B.竞争者

C.供应商

D.顾客

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第8题
顾客获取是企业通过营销沟通、促销、会展、人员访问等方式主动吸引潜在顾客并促使其成为企业长期顾客的营销行为。()
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第9题
顾客是指接收产品的组织或个人,顾客可以是组织内部的或外部的 ()
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第10题
在具体环境分析方面,迈克尔·波特提出了“五种力量模型”,五种力量是能够为企业提供机会或产生威胁的因素,即()。

A.本行业其他企业

B.供应商和顾客

C.其他行业中的潜在进入者

D.替代产品及其生产企业组织

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