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[判断题]

销售人员在拜访客户前,应提前想好拜访思路和话术,以及客户可能会提出来的问题。()

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第1题
邀约拜访客户时,应提前预约,勿在客户繁忙或休息时拜访。()
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第2题
拜访客户前,应该选好交通路线,必须提前30分钟到场。()
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第3题
拜访客户前,不需要提前了解客户的信息化系统,只需要现场交流即可()
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第4题
在制定拜访计划的过程中,客户的基本信息主要是描述客户的产品需求,好让销售人员有针对性的讲解产品。()
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第5题
关于维护拜访说法正确的是()。

A.访问将近结束时,无需与客户约定下次见面的时间

B.减少拜访的频率

C.维护访问中应注重发现新的问题,因为新问题往往意味着新的机会

D.在访问时,无需征询客户对使用银行产品的满意程度及对前一时期双方合作的看法

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第6题
拜访的目的有()。

A.不断拜访、获得承诺

B.唤起客户的行动

C.设立销售里程碑

D.准备后备拜访目的

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第7题
在拜访药店前,医药代表应了解药店的进货历史和现状,以便确定拜访目标。()
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第8题
在拜访客户前,要做到知己,树立专业形象。其中,“知己”包括以下哪些内容?()

A.自己竞争对手实力

B.自己公司实力

C.产品知识储备

D.产品相关知识储备

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第9题
体现销售人员效率最重要的一门课程是:()。

A.销售量

B.拜访

C.利润

D.演讲

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第10题
根据客户拜访的相关内容,拜访人员应当记录每次拜访的结果,用自己的理解复述被访者的话,形成文档后交给被访者确认。()
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