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[判断题]

与谈判对手发展私交的时间最好是在谈判正式开始之后。()

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第1题
关于谈判方式,在自愿注意原则下,英国发展了以下哪三种谈判方式()?

A.正式谈判

B.圆桌谈判

C.非正式谈判

D.考察性谈判

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第2题
以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案?()

A.将方案的创造与对方案的判断行为分开

B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围

C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重

D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让

E.替对方着想,让对方容易作出决策

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第3题
为了获最好的谈判效果,可以不考虑谈判的时间。()
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第4题
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第5题
与进取型对手谈判的禁忌有()。

A.不让他插手谈判程序的制定

B.不听取他的建议

C.让他轻易得手

D.屈服于他的压力

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第6题
在自然气氛中,对手往往只注意到他自己的有利方面,而且对谈判前景的看法也倾向于乐观。()
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第7题
在正式谈判过程中,双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称()

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第8题
方便面在国内是一个800亿规模的巨大市场,可是美团外卖和饿了么出现后,方便面市场很快就陷入萎缩。这种现象如果用波特五力模型来解释的话,正确的有()

A.现存对手的竞争

B.消费者谈判能力

C.替代品威胁

D.供应商谈判能力

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第9题
在谈判中,出色的谈判者都善于从对手的__________中捕捉到许多他们需要的信息。

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第10题
在竞争性项目的类判当中,要及时获取竞争对手以下哪些信息?()

A.对手的报价

B.对手的优劣势

C.是否争取到谈判对象的支持

D.对手的成本

E.对手的方案

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第11题
谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环,如果同一个事先毫无了解的对手谈判,会冒很大的风险。()
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