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[判断题]

谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环，如果同一个事先毫无了解的对手谈判，会冒很大的风险。（)

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第1题

商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第2题

谈判对手的信息包括哪些部分？（)

A.决策者的情况

B.客户需求的情况

C.客户的倾向

D.客户的价格底线

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第3题

商务谈判准备工作--般包括确定谈判()与谈判()培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

商务谈判准备工作--般包括确定谈判（)与谈判（)培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

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第4题

在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的__________中捕捉到许多他们需要的信息。

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第5题

在竞争性项目的类判当中，要及时获取竞争对手以下哪些信息？（)

A.对手的报价

B.对手的优劣势

C.是否争取到谈判对象的支持

D.对手的成本

E.对手的方案

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第6题

谈判方案的内容包括哪些？（)

A.确定谈判目标

B.规定谈判期限

C.拟定谈判议程

D.竞争对手信息收集

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第7题

谈判准备阶段中，（)用来摸清对方的实际情况。

A.收集信息

B.拟定谈判策略

C.制定谈判计划

D.做好物质准备

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第8题

谈判由跨职业采购团队主导进行，不同成员负责不同的内容。其中，主持采购谈判准备的工作，收集供应商信息的是（)

A.专业采购人员

B.财务人员

C.质量工程师、生产人员、技术人员

D.物流人员

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第9题

适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（)。

A.电报谈判

B.电传谈判

C.电脑联网谈判

D.电话谈判

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第10题

谈判的基本原则是（)。

A.言之有理

B.以诚待人

C.信誉至上

D.礼敬对手

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