1985年4月23日,可口可乐董事长罗伯托戈伊祖艾塔做出了一项重大的决定。在经历了99年的风风雨雨之
(1)旧可乐的销售量增长减慢利润增长也放缓所占市场份额也逐渐降低这说明旧可口可乐已进入了产品生命周期中的成熟期并有进入衰退期的迹象。而新可乐深受喜爱但顾客对其还不甚了解故处于产品的介绍期。 (2)对于新可乐应该采取快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的决策迅速打入市场取得尽可能高的市场占有率。虽然新产品推介时促销费用高而收益微但不能因此降低促销费用。对于旧可乐应该确定其是否已经真正进入衰退期。应该仔细探究它推陈出新或重新定位、再放光彩的可能性。特别在新产品引入时也应注意保持一定利润水平的衰退期产品。如果可乐及时进入了成熟期应考虑调整市场、调整产品、调整营销组合。若其产品销售量并非衰落迅速则无须采用放弃决策应尽可能延缓其衰落尽可能创造更多利润。