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[主观题]

1985年4月23日,可口可乐董事长罗伯托戈伊祖艾塔做出了一项重大的决定。在经历了99年的风风雨雨之

后,为了适应消费者对甜味更加偏好的变化,可口可乐公司决定放弃原来的配方,推出一种名为“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对70年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争,可口可乐公司却一直踌躇不前。其市场地位相对百事可乐日渐缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是它的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。它拥有两倍于百事的自动售货机、更多的货架以及更具竞争力的价格,却仍失去了自己的市场份额。因此,公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。根据调查资料明显地表明,味道是导致可口可乐衰落的惟一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味可乐,并通过无标记测试证实新味道的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理反复考虑后一致同意改变可口可乐味道,并把旧的可乐淘汰掉。然而,人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友,突然之间背叛了他们。在公众的压力下,公司最终还是在“传统可口可乐”的商标下,恢复老可乐的生产,同时公司保留新口味的可乐,并称之为“新可口可乐”。 问题: (1)根据产品生命周期理论来分析可口可乐公司的两种可乐。 (2)你认为可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策?

答案
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(1)旧可乐的销售量增长减慢利润增长也放缓所占市场份额也逐渐降低这说明旧可口可乐已进入了产品生命周期中的成熟期并有进入衰退期的迹象。而新可乐深受喜爱但顾客对其还不甚了解故处于产品的介绍期。 (2)对于新可乐应该采取快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的决策迅速打入市场取得尽可能高的市场占有率。虽然新产品推介时促销费用高而收益微但不能因此降低促销费用。对于旧可乐应该确定其是否已经真正进入衰退期。应该仔细探究它推陈出新或重新定位、再放光彩的可能性。特别在新产品引入时也应注意保持一定利润水平的衰退期产品。如果可乐及时进入了成熟期应考虑调整市场、调整产品、调整营销组合。若其产品销售量并非衰落迅速则无须采用放弃决策应尽可能延缓其衰落尽可能创造更多利润。

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第1题
1985年4月23日,可口可乐董事长罗伯特作出一项重大决定。在经历了99年的风风雨雨之后,为了适应消
费者对甜味更加偏好的变化,可口可乐公司决定放弃原来的配方,推出一种名为:“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对20世纪70年代以来百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却一直踌躇不前。其市场地位相对于百事可乐日益缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是他的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。它拥有两倍于百事的售货机,更多的货价以及更具有竞争力的价格,却仍然在丧失自己的市场份额。因此,公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。调查资料日益明显的表明,味道是导致可口可乐衰落的唯一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味的可乐,并通过无标记测试证实新口味的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理者反复考虑后一致同意改变可口可乐的味道,把旧的可口可乐淘汰掉。然而,人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友,突然之间就背叛了他们。在公众的压力下,公司最终还是在传统的“可口可乐”商标下,恢复了老可乐的生产,同时公司保留新口味的可乐,并称之为“新可口可乐”。 根据上述案例分析下列问题:

1.旧可乐的销售量减慢,利润增长也放缓,这说明旧可口可乐已进入产品生命周期的哪一时期()。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

2.而新可口可乐深受喜爱,但顾客对其并不甚了解,故处于产品的那个时期()。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

3.你认为新可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策()。

A.快速掠取策略

B.缓慢掠取策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

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第2题
可口可乐公司的新战略1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之

可口可乐公司的新战略

1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之久的老配方,“再创可口可乐在世界饮料产业中的新纪元”,但在实施过程中却遭到众多老顾客的强烈反对。可口可乐公司当即决定恢复老配方产品的生产,同时不放弃生产新配方可口可乐。结果新老顾客竞相购买可口可乐,销量比上年同期增长8%。

问题:(1)可口可乐公司的新战略的建立过程,应用了哪几个步骤?

(2)战略在哪一步遇到了困难,这一困难的出现反映了战略建立过程中的什么问题?

(3)可口可乐公司如何解决了这一困难?

(4)有何启示

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第3题
1886年,名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方,并开始投入生产,一百年以来,可口可乐的品质口感始终如一,并成为一个全球的超级品牌,可口可乐的目标市场营销战略是()。

A.无差异性市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.一体化性营销

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第4题
王祥明先生于2020年7月23日就任华润集团董事长()
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第5题
可口可乐标志及饮料瓶的设计是()20 世纪 30 年代的成功之作

A.罗维

B.提革

C.盖茨

D.厄尔

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第6题
居民身份证制度是()实行的。

A.1984年4月

B.1985年4月

C.1986年4月

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第7题

生产许可证制度开始于()。

A.1980年8月

B.1984年4月

C.1985年4月

D.1988年8月

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第8题
()4月,大连市率先对外开放,开始兴建经济技术开发区

A.1982年

B.1983年

C.1984年

D.1985年

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第9题
根据我国《专利法》,外国公民中的申请人早可以取得的申请日是()

A.1984年4月1日

B.1984年10月1日

C.1985年4月1日

D.1985年10月1日

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第10题
我国专利法于()施行

A.1984年3月12日

B.1985年4月1日

C.1992年9月5日

D.1993年4月1日

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