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[多选题]

客户经理在向客户进行资产配置介绍时,下列哪些做法属于真正的资产配置()

A.王女士的定期存款到期了,李经理告诉王女士,定期存款的利率太低,跑不赢通胀,建议买一些固定收益的理财产品,同时搭配少量股票型基金,做到在保证收益率的同时,再跑赢大盘

B.张先生对未来三个月的A股市场十分看好,觉得是配置股票型基金的好时机,梁经理知晓张先生的想法后向其推荐了4款不同标的类型的股票型基金供其选择,以分散A股市场的风险

C.刘阿姨已快到退休年龄,打算为自己以后养老做个理财规划,陈经理在保证其生活水平不变的前提下,计算出未来30年内大约需要持有的资产数额,以及以现有资产规模为基准的复合收益率水平,并参照这个收益率水平对阿姨资产进行规划

D.谢老板是一位投资经验尚浅的人士,根据计算,其当前资产收益率为5.36%,波动率高达12%,他希望可以通过资产配置提高资产收益率,降低投资风险。赵经理随即为其制作资产配置建议,经过调整,其预期收益率可提高至10.49%,而风险收益则降低至9.66%

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CD

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第1题
对于柜面满足大额交易标准的客户申请,由()在售前向客户进行二次确认,包括确认为本人真实购买意愿、确认我行销售人员已介绍产品收益风险特征并进行风险提示、确认符合本人风险承受能力和资产配置需求等,二次确认过程同步录音录像

A.经营网点负责人

B.业务经理

C.其他理财经理

D.经营网点负责人或授权的业务经理

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第2题
在资料收集过程中,银行客户经理要(),对债务人情况、资产情况进行客观分析,真实掌握企业经营、财务和发展状况。

A.把客户介绍的企业情况作为分类的主要依据

B.避免主观听信企业介绍

C.充分信任客户访谈内容

D.要想方设法替客户补充缺失的资料

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第3题
案例中,客户经理在营销对公存款时需要注意的要点包括()。

A.现有存量客户盘库

B.沟通切入点巧妙选择

C.因势利导,主动营销

D.资产合理配置

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第4题
客户经理在向企业客户介绍产品优势时,重点提及的内容包括()。

A.利率优惠

B.价格优惠

C.产品穿透性买点

D.业务办理流程

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第5题
银行理财产品宣传时,客户经理在向客户推销自己产品的过程中,不得()。

A.如实介绍产品

B.提供虚假信息,夸大或片面宣传理财产品

C.为客户介绍并提供符合客户需要的产品

D.了解客户的需求

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第6题
客户经理在进行营销的过程中,正确的做法是()。

A.全部注意力放在客户的显性需求上

B.不断贬低竞争对手的产品

C.只专注于向客户介绍我方产品的优惠政策

D.探索客户需要我的产品背后的原因

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第7题
银行业从业人员的下列行为中,不符合“熟知业务”的有关规定的是()

A.熟知向客户推荐的产品

B.银行产品部门向客户经理介绍产品时未提示客户抄录风险提示语句

C.熟知与自身岗位相关的有关法规

D.熟知业务处理流程

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第8题
银行业从业人员与同事之间应当团结合作。下列做法恰当的是()。

A.老员工向新员工介绍工作经验

B.客户经理之间分享各自对客户的服务方式和技巧

C.同一团队的客户经理之间分享各自客户的信息

D.在工作讨论会上针对工作直接提出与同事不同的看法

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第9题
资管新规下客户信任客户经理的因素中,希望专业性强、熟知产品,以下哪项是介绍产品时最需要主动介绍的内容()

A.产品购买起点

B.产品投资期限

C.产品投资底层资产和净值表现

D.产品预期收益率

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第10题
客户经理进行客户开发时,介绍产品应该放在第一位。()
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第11题
在向客户介绍福利时,需要注意()

A.提醒客户达标的资金差额

B.提示只需资产达标

C.注重保护客户隐私

D.提问让对方无法抗拒的话术

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