以下哪个手法是一个好的谈判代表应该使用的()
A.经常给出最后通牒
B.知道什么时候不要说话保持沉默
C.知道在每个条款中都要降低价格
D.主要考虑买卖双方获得最大的资金回报
A.经常给出最后通牒
B.知道什么时候不要说话保持沉默
C.知道在每个条款中都要降低价格
D.主要考虑买卖双方获得最大的资金回报
A.管理者往往都不擅长使用头脑风暴法
B.事实上,头脑风暴法是获得创意与构想的好工具
C.管理者应该合理地组织头脑风暴会议
D.头脑风暴收效甚微的原因是管理者使用不当
案例:日本汽车的谈判策略
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时,谈判代表因为堵车迟到了,美国谈判代表抓住这件事紧紧不放,想以此为手段获取更多的优惠条件,日本代表发现无路可退,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了您的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑我们合作的诚意,那么我们只好结束这次谈判,我认为,我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言,美国人也不想失去一次赚钱的机会,于是谈判顺利进行下去了。
请结合案例回答以下问题:
1.美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种气氛?
2.日本公司谈判代表采取了哪一种商务谈判策略?
A.艺术的最高标准应该是市场价格和艺术价值的统一
B.仅以市场价格评价艺术品价值存在缺陷
C.选择艺术品要遵循艺术的标准
D.艺术品市场价格的悖论
A.艺术的最高标准应该是市场价格和艺术价值的统一
B.仅以市场价格评价艺术品价值存在缺陷
C.选择艺术品要遵循艺术的标准
D.艺术品市场价格的悖论
A.一个好的社区,“内容生产”和“内容消费”必须行成一个闭环”
B.内容体系包括内容生产、内容分发、内容消费
C.KOL引入的越多越好
D.采用先审后发的方式,可以一定程度上规避水贴
A.仪表要整洁、庄重
B.当谈判正式开始后,需要始终留在谈判室内,以提供服务
C.文员需在大门口迎接客方谈判代表
D.谈判结束后,文员要负责送客、供餐
E.谈判过程中要提供必要的翻译