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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

保额销售就是解决以下问题，分别是（）

A.为什么要买——打通客户观念

B.应该买多少——科学计算保额

C.具体买什么——合理设置险种

D.还能怎么买——保单整理查漏补缺

答案

为什么要买？——打通客户观念应该买多少？——科学计算保额具体买什么？——合理设置险种

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第1题

保额销售可以从三个层面来逐步满足客户的需求，从第一层到第三层，分别是（）

A.解决基本生存需求、解决精神需求、解决保值需求

B.解决基本生存需求、解决保值需求、解决精神需求

C.解决保值需求、解决基本生存需求、解决精神需求

D.解决基本生存需求、解决物质需求、解决精神需求

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第2题

《御护一生B款》保险计划保额分别是（）

A.100万、200万

B.100万、300万

C.50、100万

D.200万、300万

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第3题

能力包含显性能力和隐性能力。显性能力就是能看到的能力，具体表现为知识；隐性能力就是看不见的能力，是指灵活运用已有知识和技能去解决新问题的能力。根据上述定义，下列体现了隐性能力的是：

A.老赵是某公司的销售人员，已经工作十多年了，工作业绩一直都非常的好

B.小李是北大光华管理学院的优秀毕业生，能说一口流利的英语，最后被麦肯锡公司录用

C.刘某从小练习跨栏，后入选国家队并在大赛中获奖，作为体育特长生被北京大学破格录取

D.小王和小李分别是两家小店的老板，两家店卖的东西都差不多，但小王的店的顾客人数却总比小李的多

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第4题

莎尔购买了一份保障期限为4年的寿险保单，其死亡保险金每年改变，且第一年、第二年、第三年以及第四年的死亡保险金分别是100000美元、75000美元、50000美元和25000美元。至第四年末，保单满期。在保险期限内，保单的年缴保费保持不变。以上信息表明，莎尔娜女士购买的寿险保单为()。

A.均衡保额定期寿险

B.保额递增定期寿险

C.保额递减定期寿险

D.可续保定期寿险

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第5题

能力包含显性能力和隐性能力。显性能力就是能看到的能力，具体表现为知识；隐性能力就是看不见的能

力，是指灵活运用已有知识和技能去解决新问题的能力。根据上述定义，下列体现了隐性能力的是：

A.老赵是某公司的销售人员，已经工作十多年了，工作业绩一直都非常地好

B.小李是北大光华管理学院的优秀毕业生，能说一口流利的英语，最后被麦肯锡公司录用

C.刘某从小练习跨栏，后入选国家队并在大赛中获奖，作为体育特长生被北京大学破格录取

D.小王和小李分别是两家小店的老板，两家店卖的东西都差不多，但小王的店的顾客人数却总比小李的多

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第6题

能力包含显性能力和隐性能力。显性能力就是能看到的能力，具体表现为知识；隐性能力就是看不见的能

力，是指灵活运用已有知识和技能去解决新问题的能力。根据上述定义，下列体现了隐性能力的是（)。

A. 老赵是某公司的销售人员，已经工作十多年了．工作业绩一直都非常的好

B. 小李是北大光华管理学院的优秀毕业生，能说一口流利的英语，最后被麦肯锡公司录用

C. 刘某从小练习跨栏，后人选国家队并在大赛中获奖，作为体育特长生被北京大学破格录取

D. 小王和小李分别是两家小店的老板，两家店卖的东西都差不多，但小王的店的顾客人数却总比小李的多

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第7题

本题仅限报考行政执法类、市（地)以下综合管理类职位的考生作答。（1)根据“给定资料”，以腐败为例，分

本题仅限报考行政执法类、市(地)以下综合管理类职位的考生作答。

(1)根据“给定资料”，以腐败为例，分析“河对面有美丽的风光，不解决船和桥的问题。这就是一句空话”这句话的含义。

要求：观点明确，分析恰当，不超过200字。

(2)根据“给定资料”，总结创新型国家的含义。

要求：表述准确、精练、全面，不超过250字。

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第8题

根据《中国银监会办公厅关于加强银行业消费者权益保护解决当前群众关切问题的指导意见》（银监办发〔2016〕25号），银行业金融机构销售专区内电子监控系统，录音录像资料至少应保留到产品到期兑付后（）个月，发生纠纷的要保留到纠纷最终解决后

A.6

B.12

C.3

D.9

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第9题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第10题

有这样一个小故事，讲的是甲乙两人分一块蛋糕。由于谁来切都会给自己多切一些，因而两人为如何公平地分蛋糕而争执不下。这时，有人给他们出了一个主意：让一个人切．另一个人挑。这样分蛋糕的公平问题就解决了。公平正义，现在早已是大家耳熟能详的词了。但到底什么是公平正义，却不是一两句话能说清楚的。就拿人们关心的收入分配领域的公平正义问题来说，人们对收入差距的看法就不尽相同。有人认为市场经济讲竞争，人的能力有强有弱，承担的风险有大有小，付出的努力有多有少，收入存在差距是必然的，也是公正的；也有人说，有差距是正常的，但要看收入差距产生的原因是什么；还有人说，收入存在一定的差距是正常的，但超过一定限度就难说公正了。所谓公平正义，也就是我们通常所说的公正。凡有人群且有利益分配的地方，就必然会产生公平正义的问题。近年来，为促进社会公平正义，我国在完善制度方面进行了积极探索，如在收入分配制度方面，从l980年开始征收个人所得税，征收额从当年的l6万元增加到2005年2000多亿元；2006年起将个人所得税起征点调高到l600元；从2008年3月份起，个税按2000元/月的起征标准算。201 1年9月起，个税起征点提高到3500元/月。这一系列政策的实施和完善，对于合理调节收入分配差距、促进社会公平起到了积极作用。请回答以下 51～55 题：第 51 题分蛋糕故事给我们的启示是（）。

A.要准确地把握公平原则，必须用具体的眼光看问题

B.凡有人群且有利益分配的地方，就必然会产生公平问题

C.只有合理的规则，才能实现公平

D.公平是相对的，公平本身就包含着差异和差别

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第11题

下列关于使用销售百分比法进行财务预测的说法中，不正确的有（)。

A.确定销售百分比时，假设企业各项资产和负债与营业收入保持稳定的百分比

B.可动用的金融资产等于预计金融资产减基期金融资产

C.预测的融资总需求等于预计资产总额减基期资产总额

D.预测留存收益增加额时，可以假设计划营业净利率能够涵盖新增债务增加的利息，以解决数据循环问题

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