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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

对于经纪人来讲，了解客户需求很重要，包括客户的居住情况，客户张三在19年做生意做的不错，赚了不少的钱，年底把自家之前住的60多平的房子卖掉，卖了套140多平市中心的花园洋房。张三这是属于投资型做法。客户李四一直是在市中心的高档小区居住，现在房价一直在涨，于是李四花四百多万又在本小区买了套房子，李四的做法，是属于改善型的。（）

答案

是

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更多“对于经纪人来讲，了解客户需求很重要，包括客户的居住情况，客户…”相关的问题

第1题

对于电话销售人员来讲，开场白最重要的一点是（)

A.与客户快速建立关系

B.让客户了解产品价值

C.解答客户的疑虑

D.打击竞争对手

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第2题

销售顾问对于工作心态的认知从品牌角度上来讲主要包含哪些内容？（)

A.认清定位

B.落实行动

C.做代言人

D.品牌很重要，但是跟我没关系

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第3题

指出下面没有语病的句子是()

A.经过各方面的努力，大火和消防隐患都得到了有效控制

B.经过改变旧机制，企业干部的思想认识和福利待遇都有了很大提高

C.成功的经验和失败的教训对于完成一项事业来讲都是很重要的

D.教师、工人、农民在我国都是一种很神圣的职业

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第4题

针对购买需求强烈并且购买能力较强的客户，房地产经纪人应（)。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求

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第5题

IM转化的3个关键动作有哪些（）

A.经纪人及时响应

B.索要联系方式

C.专业解答客户问题

D.进一步了解需求

E.匹配房源

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第6题

一个组织对自身人力资源状况的了解对于人员管理是很重要的。（)

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第7题

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情

E.出价合理

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第8题

如果在项目过程中客户提出新需求，项目经理可以采取哪些措施（）

A.客户是上帝！需求都要尽量满足

B.看看这个需求是不是在合同里，不在合同规定里的坚决不做

C.分析需求是不是对客户来讲重要且有价值的，如果是，看看如何变更范围（哪些不重要的可以不做来替换）

D.如果是不太重要但非常花费内部资源的需求，看能不能和客户商量澄清，不做也是种双赢的选择

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第9题

如果客户实地看房后的反映是“房屋满意，但是价格太高”，房地产经纪人应采取的对策是（)

A.分析房源具有的优势、性价比

B.分析客户的购房需求

C.分析客户的购买能力

D.及时了解客户最高购买价

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第10题

以下说法正确的是（）

A.先了解后匹配可以节省时间，匹配更加准确

B.后期复聊客户更有方向地关注和匹配房源，激活客户

C.急于推房，客户不满意，显得经纪人不够专业，客户服务体验感差

D.不用了解太多客户的需求，随时都可以约客户看房

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第11题

陌生拜访的技巧有哪些()。

A.做好背景调查了解客户情况

B.提前思考对客户而言，我们最有价值的是什么

C.准备会谈提纲塑造专业形象

D.要让客户感觉与你见面很重要

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