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[多选题]
先期探寻的严谨性原则表现在()
A.事先内部统一
B.冷静预测探寻结果
C.周密部署探寻行动
D.分析探寻目标特点
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A.开放式提问
B.WHY-WHAT
C.SPIN法则-放大客户需求
D.EAR积极倾听技巧
A.探寻的根本是帮助医生找到认识盲区
B.不懂疾病，不懂患者是做不好探寻需求的
C.探求的步骤包括：有效的聆听，实时的提问
D.客户的需求不仅仅是学术的需求
A.①③
B.③⑤
C.②④⑤
D.①②④
A.呼吸频率信号
B.心脏电场的超低频信号
C.人体红外热信号
D.大脑皮层电信号
A.缆车的发明可以使自然界的天险变成通途
B.缆车既使旅游业赚钱，也满足了游客探险的愿望
C.缆车可以让弱者登临天险而不必担心有生命危险
D.缆车满足了人的好奇心，也限制了人对自然的探寻
A.根据细目表的要求命题
B.题型一般不超过5种
C.掌握好试题的难度与区分度
D.编制2份难易水平相当的试卷备用
E.试卷文字准确、清楚、无误、事先制定好评分标准
