题目内容
（请给出正确答案）
A.说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下，由于工作没有做到家，谈判工作只好从头做起。
B.如果对方这样回答，或者用同样的腔调，或用不肯定的口气回答，只要你再进一步加以引导，对方可能很快就做出决定
C.这说明对方犹豫不决，他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复一下洽谈的要点
D.遇到这种情况，可能是有下述几种原因：对方无权决定;对方对产品有怀疑;对方对自己的主张拿不准，不能下决心。一旦发现问题的关键所在，谈判者必须当机立断，马上决定是进一步打动对方的心思，还是用直接或间接的方式同幕后决策人打交道
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B.我打心眼里认为这首歌好，没想到这歌确实很流行
C.今年流行皮大衣，虽然我不宽裕，但还是咬牙买了皮大衣
D.既然大家都同意，我也没有什么说的，我同意大家的意见
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从众行为：个人因受到群体的压力而在知觉判断、动作等方面做出的与众人趋于一致的行为。 下列哪一例不属于从众行为？()
A．演讲并不精彩，但别人都鼓掌，我也鼓掌
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A.东东撒谎了，必须引起重视，及时教育引导
B.东东将想象和现实混淆了
C.这是幼儿“双重人格”的体现，建议家园教育要保持抑制
D.教师在教育活动中没有恰当运用表扬、奖励等方式，应该加以改进
A.小杨，我的工作你又不懂，别再说了
B.小杨，我其实就是跟你唠叨两句，其实我都处理好了
C.我理解了，这确实是个思路。你还有什么建议吗
D.嗯，我确实需要慎重一些。你遇到过类似的问题吗怎么处理的
A.企业提高管理水平比融资更重要
B.不同的人虽然需求结构不同，但精神需求都比物质需求更为重要
C.当前流行的请客送礼之风，与精神文明建设的要求格格不入
D.促进企业内部的人际沟通可以提高企业的竞争能力
在谈判过程中，英国公司为了压低中方的报价，表现出了一副无所谓的样子，好像这笔生意成功与否对他们的影响不大。中方代表见此情景，义正词严地说：“现在世界猪鬃市场正在看好，价格上涨很快。我国的猪鬃从质量上来讲是世界第一流的，价格是极为合理的。正因为如此，本公司在欧洲有很多经营猪鬃的朋友最近纷纷打电话要求订货。如果×先生(英国方面谈判代表)认为这笔生意对贵公司无所谓，我看我们最好还是结束这次谈判，我们也好把货物留给欧洲的其他朋友。”
这一番话切中要害，这个英国公司害怕失去其在欧洲市场的份额，于是，认认真真地同中国公司开始谈判，并接受了中方的所有条件。
问：我方代表采取的是什么策略？这种策略适用于什么情况？
