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[单选题]

在一次商业谈判中,甲方代表说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规定的要求,我方蒙受了损失,希望以后类似的情况不再发生。”乙方代表回应道:“履约时出现质量问题,按规定可以退回或求偿,贵公司当时既没退货,也未提出求偿要求。这究竟是怎么回事?” 在这段文字中,乙方代表的回答实际上要表达的意思是()。

A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失

B.甲方说乙方有的产品不符合要求,但无证据

C.甲方因为宽容,已经错失了追究乙方违约责任的时机

D.甲方为了在这次谈判中增加谈判的筹码,故意指责乙方以往有违约行为

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第1题
在一次商业谈判中,甲方代表说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规定的要求,我方蒙受了损失,希望以后类似的情况不再发生。”乙方代表回应道:“履约时出现质量问题,按规定可以退回或求偿,贵公司当时既没退货,也未提出求偿要求。这究竟是怎么回事?”在这段文字中,乙方代表的回答实际上要表达的意思是()。

A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失

B.甲方说乙方有的产品不符合要求,但无证据

C.甲方因为宽容,已经损失了追究乙方违约责任的时机

D.甲方为了在这次谈判中增加谈判的筹码,故意指责乙方以往有违约行为

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第2题
在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备各合同规定要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似情况。”乙方总经理说:“在履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同规定可退回或要求赔偿。贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?” 以下哪一项反映了乙方总经理问话中的真实意图()。

A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失,这是难以答应的

B.甲方说的有的产品不符合要求,却没有证据

C.甲方可能是因为怕麻烦,没有追究乙方的违约行为

D.甲方为了在这次谈判中讨价还价,故意指责乙方以往有违约行为

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第3题
在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行公司合同的情况,有的产品不具备合同规定的要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同中规定可退回或要求赔偿,贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?”以下哪一项正确判断了乙方总经理问句的实质?()

A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失,这是难以答应的

B.甲方说的有的产品不符合要求,却没有证据

C.甲方可能是因为怕麻烦,没有追分乙方的违约行为

D.甲方为了在这次谈判中讨价还价,故意指责乙方以往有违约行为

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第4题
在一次商业谈判中.甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规定的要
求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在履行合同中出现有不符合要求的产品.按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?”以下哪一项反映了乙方总经理问话中的真实意图?

A.甲方企图耍乙方赔偿上次合同的损失,这是难以答应的

B.甲方说的有的产品不符合要求.却没有证据

C.甲方可能是因为怕麻烦,没有追究乙方的违约行为

D.甲方为了在这次谈判中讨价还价,故意指责乙方以往有违约行为

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第5题
在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规定的要求,
我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?”

以下哪一项反映了乙方总经理问话中的真实意图?()

A. 心地无私的人一定是品德高尚的人

B. 热心公益事业的人一定是心地无私的人

C. 品德高尚的人一定是热心公益事业的人

D. 热心公益事业的人一定是品德高尚的人

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第6题
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度.迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随
时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:

A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”

B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”

C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”

D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”

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第7题
根据《建筑法》,在实行监理的建设项目中,工程价款应由()签字后建设单位才能支付。

A.甲方代表

B.建设银行

C.设计单位代表

D.总监理工程师

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第8题
图纸会审前,由()对自审中发现的图纸问题进行汇总,并召集有关人员进行一次内部初审。

A.监理工程师

B.技术负责人

C.甲方代表

D.技术员

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第9题
甲公司是一家国际大型家电公司,其产品非常优秀,可以说,在现行市场上,其在很多方面都掌握着核心
的技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店,其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈,销售和市场占有率非常重要。在新的时期,双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系,双方的实力相当,谁也不能忽视对方。

问题:(1)在讨价还价中,甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略),你认为是否合适?这种让步策略的特点是什么?

(2)结合案例,说一下常见的谈判策略主要有哪些,列举10个策略?

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第10题
(案例分析)甲、乙两公司谈判已接近尾声,但价格条件仍有一定距离,从分析看甲、乙两方均欲成产,口
袋中均有些余力可以解决分歧,但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方:贵我双方已淡了很久,贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方:请贵方仔细算算,从开始谈判到现在我方做了多少让步?贵方呢?甲方:我是买方,自然要求卖方给优惠条件,若没有优惠条件,凭什么要我掏钱买贵方的货呢?难道我是“白疾”吗?乙方:我认为贵方不是“白痴”,而是聪明过了头。从谈判以来,双方的让步就是小学生也算得清,贵我双方的谈判态度一目了然。甲方:一目了然也好,不一目了然也好,请贵方认准自己的位置,卖方要推销商品凭什么?乙方:我方凭的是优质和信誉,不凭2低价,要低价,贵方就别找我们。甲方:贵方的讲话有部分道理,还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价,第二是贵方找我们,不是我们找贵方。乙方:贵方凭什么说我方价贵?甲方:贵方可自己与市场上的价对比。乙方:我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处,贵方出此价不为高。甲方:看来贵方不理解我方要求。乙方:凡是合理的要求,我方均会理解。甲方:看来贵方条件难以改变?乙方:是的!甲方:既然如此,贵方认为还有再谈的必要吗?乙方:这取决于贵方。甲方:我方态度已十分明确,贵方若有新方案,我们可以再谈,若无新方案,则再谈也无结果。乙方:悉听尊便!(起身拿包走人)问题:(1)上述谈判甲、乙两方各用了什么谈判语言?(2)从谈判背景分析,他们的谈判语言使用是否得当?(3)本可成交的谈判,变成不欢而散,问题出在哪?(4)若依双方成交目标谈,上述谈判语言应做哪些修改?

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