A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上,使客户有一种内在成交压力
B.可以多次使用达到最大效果
C.利用人们对机会限制的紧张心理,可以造成很有利的成交气氛
D.可以限制成交内容及成交条件,使客户在一定范围内较快成交
A.在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法
B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略
C.在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略
D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略
A.可能会破坏原本不错的销售气氛
B.分散了客户的注意力,不利于营销员的重点销售
C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力
D.可能造成销售被动,使客户认为营销员有求于他
A.发现客户、提出方案、探询客户、跟踪服务、成交、排除障碍
B.发现客户、探询客户、提出方案、排除障碍、成交、跟踪服务
C.发现客户、探询客户、提出方案、排除障碍、跟踪服务、成交
D.探询客户、发现客户、提出方案、排除障碍、跟踪服务、成交
A.假设成交法
B.选择成交法
C.从众成交法
D.优惠成交法
A.推:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。
B.拉:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。
C.推:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。
D.拉:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。