题目内容
（请给出正确答案）
A.如果采用云化的方式部署IT系统，会不会在一定程度上解决贵公司IT投资不足的问题呢
B.贵公司有哪些IT系统
C.贵公司服务器CPU利用率已经达到85%以上，如果在业务高峰期，影响业务的可能性有多大
D.我理解价格是您唯一的顾虑，对吗
E.你认为贵公司的IT预算资金充足吗
F.您认为贵公司目前IT系统建设和运转存在哪些问题和挑战
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A.有定期印制通信录的政企客户
B.有新调入领导的政企客户
C.用户规模在100人以上的大中型政企客户
D.人员流动性较大的企业
E.其他对内部沟通有明确需求的政企客户
A.华为
B.云公司
C.省公司
D.最终客户
A.只有上网专线—安全网关
B.有网站—抗
C.网站安全专家
D.政务云/各类上网系统—抗
E.等保安全能力池
F.F.等保合规需求—等保助手
B.先了解细节需求，再了解宏观需求
C.将客户的想法记录下来，就能解决客户的实际问题
D.确定客户需求调研的过程中，不可避免的会出现客户提出一些现有条件下根本无法实现或者即使实现也非常困难的求，我们要无条件去满足客户的需求
A.卖给谁：让客户经理知道云客户在哪里
B.卖什么：云网融合营销作战工具包(客户经理必备)
C.怎么卖：云网营销拓展基本流程和打法
D.耐心等：等客户上门提需求
A.立即给客户解释，请求放弃或者变通该要求
B.不告诉客户，等以后出了问题再说
C.坚决拒绝客户的要求
D.以客户为上帝一切认为客户都是对的
