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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在商务谈判让步策略中描述正确的是:()

A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步,有舍有得

E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。

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第1题
在商务谈判中要掌握好让步的技巧,要点有()

A.在作了让步后,己方必须保持坚定,要使对方相信己方的让步确已到了极限

B.让步与要求同时提出

C.小的让步在前,大的让步在后

D.尽量避免主动让步

E.要一次让步到位

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第2题
在商务谈判过程中,让步的幅度不能过大,让步次数也不能过于频繁。()
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第3题
在商务谈判过程中,不能“一次让到位”,所以应该频繁的让步。()
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第4题
在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有____和合作两种策略。

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第5题
一般而言,迫使对方让步的策略包括哪几种,在实际应用中应注意什么?

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第6题
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了
中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

2.应采取哪些措施克服这一障碍?

3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?

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第7题
在商务谈判结束时,下面做法错误的是:()

A.谈判结束后,一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时,应认真回顾双方达成的条款,澄清最后的异议,避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步,促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求

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第8题
以下有关商务谈判策略的描述不正确的是()。

A.指导谈判人员谋求目标的总体思想

B.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法

C.谈判人员对谈判活动的总体规划

D.对整个谈判过程具有驾驭的作用

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第9题
商务谈判策略按价格谈判中报价和还价所运用的策略可分为:喊价策略和_________。

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第10题
商务谈判中,以下哪种情况下我们可以运用到“最后通牒”的谈判策略?()

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

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第11题
应对_________买家的沟通策略是,不与买家在价格上做过多的纠缠,而是通过其他方面的让步来达成交易,如包邮、赠送礼物等。

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