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[主观题]

商务谈判策略按价格谈判中报价和还价所运用的策略可分为：喊价策略和_________。

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第1题

商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（)。

A.对局势的把握

B.对方的实力

C.买卖双方的底价

D.自身的实力

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第2题

一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。（)

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第3题

买方还价中（)。

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高

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第4题

在报价的流程中一般不需要进行以下哪项（)？

A.分析价格的影响因素

B.频繁发送多条报价

C.掌握报价的时机

D.运用必要的报价策略

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第5题

商务谈判中，以下哪种情况下我们可以运用到“最后通牒”的谈判策略？（）

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

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第6题

商务谈判策略的作用（)。

A.把握谈判开局和转换谈判态势

B.引导谈判方向和调节谈判氛围

C.掌握谈判进程和构建谈判桥梁

D.作为谈判的资本和筹码获取市场信息

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第7题

还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。（)

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第8题

采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（)。

A.小处入手策略

B.利用竞争策略

C.挑剔还价策略

D.投石问路策略

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第9题

对于商务谈判来说，磋商阶段的主要内容有（)。

A.底价

B.开盘价

C.讨价

D.还价

E.成交价

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第10题

在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

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第11题

商务谈判中的优势谈判技巧有哪些？

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