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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

当客户发出了成交信号,但是不确定时,客户经理难以确定的时候,可以通过设计提问来激发客户的反应,根据客户反应来进行回应,这属于()。

A.欲擒故纵法

B.利益成交法

C.投石问路法

D.优惠诱导法

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第4题
当客户出现哪些情景时,是成交的最佳时机()

A.客户了解之后不再提问,进行思考或者犹豫不决时

B.客户表示会介绍朋友参与时

C.客户表示不要骚扰我了

D.客户微信沟通中不断回应,愿意倾听你的说话时

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第5题
成交信号是指客户通过行为、()、语言所表露出的购实意愿信息。

A.短信

B.电话

C.眼神

D.表情

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第6题
以下不属于报底价的前提的是()

A.决策者必须在场

B.付款方式确定

C.有足够多的成交信号

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第7题
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第9题
每场上海金集中定价过程由以下那几个环节组成()

A.会员和客户针对首轮的初始价和之后轮次的出价申报买卖意向和数量

B.当买卖量差小于成交阈值时,确定该场的上海金基准价

C.最后的有效申报量按基准价全部成交

D.根据定价成员和提供参考价成员提供的参考价,计算并公布初始价

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第10题
当你想加客户微信时,连续发送了两次加好友请求时,客户依然没有同意,这时就不应该继续发送加好友请求了。()

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第11题
当集团客户在各家机构内部关联保证担保额度超过其用信总额的______时,应视风险状况发出预警信号。

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